上一期和大家說了我給朋友的銷售規劃,這一次,我對上述計劃進一步細化,包括明確的時間、人員及可能投資,以方便大家具體實施:
一、時間規劃
品牌故事打造(1-2個月)
調研並成稿茅台鎮的歷史文化及釀造工藝。
融進編寫品牌故事文案。
設計相關的視覺元素(如LOGO、包裝設計等)。
線上線下渠道整合(2-3個月)
與電商平台、高端餐飲、酒店等洽談合作(1個月)。
開設線上旗艦店、搭建社交媒體賬號(1個月)。
線下合作簽約及鋪貨(1個月)。
行銷活動策劃(持續進行)
每月至少策劃1-2次小型活動(品鑒會、限時優惠等)。
每季度策劃1次大型活動(如跨界合作、節日禮盒推廣等)。
客戶關系管理(持續進行)
從產品上市開始建立客戶服務體系。
會員制度在產品上市後1個月內推出。
二、人員配置
品牌與市場團隊
品牌經理:負責整體品牌策略及執行。
市場專員:負責市場調研、競品分析。
設計師:負責視覺辨識系統設計、包裝設計等。
電商與社交媒體團隊
電商經理:負責線上店鋪營運、電商平台合作。
社交媒體專員:負責社交媒體內容策劃與執行。
銷售與渠道團隊
銷售經理:負責整體銷售策略及執行。
渠道專員:負責與餐飲、酒店等合作夥伴的洽談與維護。
客戶服務團隊
客服經理:負責客戶服務體系搭建與管理。
客服專員:提供售前、售後服務支持。
三、投資計劃
品牌與市場推廣費用
品牌故事打造:約10-20萬元人民幣(包括文案、設計等費用)。
線上線下廣告投放:根據預算,初步估計每月5-10萬元人民幣。
電商平台費用
平台入駐費:根據具體平台而定,一般數千元至數萬元不等。
平台傭金:根據銷售額的一定比例支付。
線下合作費用
高端餐飲、酒店合作費用:根據具體合作條款而定,可能包括入場費、陳列費、銷售提成等。
活動與品鑒會費用
每次小型活動預算:約1-3萬元人民幣(包括場地、品鑒酒、餐飲等費用)。
大型活動預算:根據具體活動規模而定,一般5-20萬元人民幣。
人員薪酬與營運成本
根據團隊規模、經驗及地區薪酬水平而定。
以上僅為初步估計,具體投資需根據實際情況進行調整。
後期我講對於整個營運過程,不斷和大家進行分享