【影响力】：保持愚蠢的言行一致，是思想混乱的怪物

解读【影响力】第15篇：

唯一能有效抵抗
「承诺和一致原理」的武器

爱默生说：「 保持愚蠢的一致，是思想混乱的怪物 。」

罗伯特·西奥迪尼认为，这句话是 唯一能有效抵抗 「承诺和一致原理」的巨大威力的武器。

意思是，在方法上，我们要 警惕避免 愚蠢地、顽固地保持「言行一致」的 行为 ，在思想上， 警惕避免 自动地、 不假思索地保持「言行一致」一致的 倾向 。

但是，在每个影响力的武器篇章中，罗伯特·西奥迪尼都论述了，为什么人们不爱思考，是社会进步要求，是教育培养方向，机械地保持一致，是一种既方便又实用的行为方式，我们不可能毫不犹豫全部摒弃掉，而且这样做的后果不堪设想。

那么，罗伯特·西奥迪尼所说的「愚蠢的一致」，到底是什么呢？

他认为，虽然我们在做每一件事情之前，不可能 不再借鉴 过去的行为和想法，特别是一些已经被验证过的，是正确的行为想法，

但世界是发展和变化的，我们不能盲目借鉴，应该「仔细考虑这一 行为的价值和意义 」，逃脱这种盲目的言行一致所带来的危险，唯一的方法就是「 认清楚 ，什么时候，这种一致，会让我们做出错误的选择。」

「 行为的价值和意义 」，这句话，罗伯特·西奥迪尼其实还是把我们指向了——价值的考量， 还是回到 最根本的利益问题 上，

也就是说，如果我们要「避免愚蠢地保持言行一致」的行为，需要从我们利益的角度来衡量，才能「 认清楚 」。

在笔者解读的【 罗伯特·西奥迪尼的防骗技巧，现在还适用吗？ 】中，总结了一个「利益对等？」的对抗法，在这里又能发挥作用了。欢迎感兴趣的读者，关注作者阅读，

在书中，罗伯特·西奥迪尼被美女用意见调查的手段，让他掉进购买会员的陷阱场景。

笔者认为就很适用「利益对等？」， 反向提问 ，很容易客气地推辞掉，而不必像罗伯特·西奥迪尼那样，最后花费精力长篇大论，看起来不太友好的拒绝，而且，普通人也学不到他的学识。

这段对话内容有点长，为了让大家了解罗伯特·西奥迪尼向我们展示的过程和对抗方法，笔者简化地抄录部分。

罗伯特·西奥迪尼应对
美女娱乐调查的招数

美女的意见调查的过程：

漂亮女子 ：您好。我在就城市居民的娱乐习惯做一个调查。您能不能回答我几个问题？
西奥迪尼 ：没问题，请进。

漂亮女子 ：谢谢，请问您每星期出去吃几次饭？
西奥迪尼 ：大概三、四次。实际上我是想出去吃就出去吃，我喜欢好的饭馆。

漂亮女子 ：那您用餐的时候会点酒喝吗？
西奥迪尼 ：如果有进口酒的话，我会要的。

漂亮女子 ：那么电影呢？您经常去看电影吗？
西奥迪尼 ：电影吗？好电影我百看不厌的。我特别喜欢打着字幕、精致、深奥的电影。

漂亮女子 ：您经常听音乐会吗？
西奥迪尼 ：当然。大部分听交响乐，也喜欢品位高的流行乐。

漂亮女子 ：太好了！最后一个问题。您喜欢巡回演出的剧团或芭蕾舞团吗？
西奥迪尼 ：噢，我太热爱芭蕾舞了，只要有机会我一定会去看的。

漂亮女子 ：根据您提供的信息，我很高兴地告诉您，如果您加入「XX俱乐部」，每年可以给您节省1200块钱。只要交一点会员费，您就可以在刚才提到的大部分活动中得到优惠。像您这样有这么活跃的社交生活的人，是一定不想错过这么好的机会的。
西奥迪尼 ：我……呃……我想大概是吧。

这段对话中，罗伯特·西奥迪尼面对美女调查，忍不住的一直在 表现自己 ，不仅非常配合，而且每句回答，都扩展和丰富了问题的内容。每个问题的答案，都显得是他生活精彩纷呈，而且他乐在其中。

当美女提出，请求他加入俱乐部的时候，罗伯特·西奥迪尼才发现，刚才自己乐在其中的 美好生活回答 ，把自己 拖进 了 尴尬 的选择场面。

因为，如果不加入俱乐部，就 暴露 了，他其实并不是刚才自己描述的那种——社交活跃人物，

如果拒绝，作为一个公众人物，也不符合自己刚才极力在美女面前，所展示的精致生活的一致性。

而美女提供的商品，正是满足他可以少花钱享受一样的生活的方法，拒绝，就成了不想要1200块钱的傻瓜。

在文中，罗伯特·西奥迪尼没有说，自己当时是否拒绝了加入俱乐部，但是他说 现在自己知道如何回答 ，然后给我们展示了一段，他准备如此「 机智 」拒绝美女请求的对话。

他认为，遇到这种情况，就应该直言不讳地告诉他们，已经知道他们在干什么。罗伯特·西奥迪尼认为，这一招特别管用，而且想好了，如何拒绝美女的请求。

罗伯特·西奥迪尼认为应该这样拒绝：

漂亮女子 ：……如果您加入「XX俱乐部」……一定不想错过这么好的机会的。
西奥迪尼 ：那你就错了。你看，我已经看出来这是怎么一回事了。我知道你所谓的调查，只是一个引诱人们……的圈套。……我也知道，你的老板派你……因为你长得漂亮，他让你穿得少一点、暴露一点……更容易让男人们吹嘘自己是时髦人物……为了给你留下更深刻的印象。而我对你的娱乐俱乐部根本不感兴趣。因为爱默生说过：保持愚蠢的一致是思想混乱的怪物。
漂亮女子 ：什么？

西奥迪尼 ：我在你所谓的调查中，所说的话并不会影响我的决策。我不能让自己陷入那种做出承诺然后又保持一致的机械反应中去，因为我知道那样做是错的。「咔哒，哗」那一套对我不起作用。
漂亮女子 ：什么？

西奥迪尼 ：对吧，让我这样跟你讲吧：第一，只有傻瓜才会花钱买自己不想要的东西； 第二，据可靠消息透露，即我的肠胃发出信号，我就知道我不想要你的娱乐计划； 第三，因此，如果你还以为我会买你的娱乐计划，那你可能还在相信「牙齿仙子」的故事。我敢肯定，像你这么聪明的人应该知道我在说什么。
漂亮女子 ：我……呃……我想大概是吧。

罗伯特·西奥迪尼的方法，是直接 当面揭穿 对方的把戏，有时会让人恼羞成怒，而且语言上，还一点不留情面。

笔者感觉，这可能 并非上策 ，那些美女做调查的时候，也是见多识广的，什么样的人都可能遇到，因此他们公司也肯定做过种种应对的培训，未必真会如罗伯特·西奥迪尼所描述的，他的话让美女陷入了无法回答的境地，

在此，笔者模仿一下那位美女，客气地回怼一下罗伯特·西奥迪尼。

尊敬的罗伯特·西奥迪尼博士，既然您什么都知道，一开始，就不应该 浪费 您自己的 宝贵时间 ，来接受我的调查，

但是，您确如此这么乐意地回答各种问题，我应该如何 理解您的居心 呢？

而且，您既然知道我们的把戏，可以直接拒绝不购买会员就好了，我也只是做一份工作，并没有给您带来不利的影响和侮辱，

但是，罗伯特·西奥迪尼博士，您作为一个名人，公众人物，社会名流，卖弄学识，人身攻击，戏弄他人，你这样做， 配得上 您的这些 身份 吗？

如果美女如此回怼，罗伯特·西奥迪尼会不会被 怔在 原地？

拒绝&反向的请求

其实，罗伯特·西奥迪尼只需在美女说出是个「机会」的时候，反向提个请求：

确实是个好机会，我 有权利错过 吗？

或者，我 有权利拒绝 吗？

注意 ，不能回答，我 可以拒绝 吗？

因为美女会问「为什么拒绝对自己有利的事呢？」

只能 反问「我 有权利 拒绝吗？」

这时，美女面临，必须回答罗伯特·西奥迪尼 有没有权利的问题 ，脱离了美女送给我们的利益，而且她只能回答， 当然有这个权利 。

这时，罗伯特·西奥迪尼只需要说「谢谢」，就可以优雅地礼送美女离开了。

至于罗伯特·西奥迪尼认为我们承诺和一致原理的技巧， 来自肠胃的反应 ，是对我们的提醒，

笔者认为，就算真的肠胃会按他所说的，给我们提醒，真实的情况是，大多数时候，我们并不知道是否遭人算计啊，

所以罗伯特·西奥迪尼告诉我们要反问「 我还会做出同样的选择吗？ 」，其实，就是在让我们询问自己，选择的好处、利益在哪里，选择的价值何在？

但是，笔者认为，这样的反问 不能阻止我们尴尬的境地 ，「我还会做出同样的选择吗？」，是衡量利益与价值，那不正是美女所提供的对他有利的选择吗？

因此，我们并不会意识到是陷阱，如果用笔者的「双方利益对等？」的反问自己，美女只花了一点时间、几个微笑，而自己不仅花了时间，微笑，还要付钱，这不是公平的交易。是一种销售手段。陷入的尴尬，也就 不会产生负债感 了。

其实在美女的调查过程中，还使用了互惠原理，罗伯特·西奥迪尼那句「居然不想节省1200元钱的傻瓜」，就是美女送了一个礼，不接受这个礼，就是傻瓜，

所以，只能用「双方利益对等？」提出 是否有权利 的反问，也才能摆脱 负债+承诺和一致 原理的双重裹挟。

请关注作者，继续阅读第16篇：
为什么我们从小就爱「模仿」、「仿效」他人的言行？

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