酒企竞争内卷，丹泉酒业却稳坐「钓鱼台」。
文 | 卖酒狼 团队
编 | 南风
日前，丹泉酒业在广西南宁召开了一场以「赢在营销，全面升级，同心协力，志在必得」为主题的2023年全国优秀经销商大会。此次大会旨在增进经销商对丹泉的了解，增强开拓市场的信心，共同谋划丹泉酒业的未来发展。
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2023很不好
丹泉却双增！
俗话说「无酒不成席」，在中国，白酒不仅仅是一种饮品，更是一种文化、一种传统。它承载着深厚的历史底蕴和丰富的文化内涵，见证了中国数千年的文明史。白酒的香气、口感和独特的酿造工艺，使其成为社交场合中不可或缺的一部分。
然而，2023年以来，白酒行业却越来越难。根据中国酒业协会发布【2023中国白酒市场中期研究报告】，今年春节后，很多白酒市场成交价低于经销价，价格倒挂现象严重。
此外，白酒产量自2016年以来，已经出现六连降，而今年白酒产量再次下降的可能性极大。另有数据显示，2023年上半年，全国规模以上白酒企业完成产量209.7万千升，同比减少14.8%。前三季度，规模以上白酒企业完成产量306.6万千升，同比下滑了9%。
一面是产量降，一面是销量跌、价格跌！许多酒企不仅无法保障预定业绩的完成，甚至出现了多年以来的首次亏损。在如此背景下，丹泉酒业却凭借稳定的产能、充足的老酒储备，以品质、品牌两张王牌赢得了市场青睐。
▲ 丹泉酒业营销有限公司总经理 魏洪
会上，广西丹泉酒业营销有限公司魏洪总经理宣布了丹泉2023年度业绩报告。魏洪表示，丹泉酒业凭借稳定的产能、充足的老酒储备，以聚焦重点产品、重点城市、重点经销商的市场战略应对白酒行业的调整期，实现了广西市场同比增长35%，广西区外市场同比增长55%的佳绩。此外，丹泉洞藏30和洞藏15作为公司的战略核心产品和渠道运作核心产品，也分别实现了同比40%和整体80%的销量增长。
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一路向上、落点人才！
据悉，丹泉酒业的前身是国营南丹县酒厂，创建于1956年，2003年7月改制成为广西丹泉酒业有限公司。由此，丹泉酒业发展开始迎来第一个拐点。
▲ 丹泉集团党委书记、董事长 吴荣全
广西丹泉集团实业有限公司党委书记、董事长吴荣全曾公开表示，「改制后20年来，我每一天、每一个月、每一年都在不断持续地投资，累计投资50多个亿，完成丹泉酒产业链系统工程。」
品质方面，通过坚守12987大曲坤沙工艺，现在已经成为年产酱酒1.5万吨、储酒7万多吨总价值350亿元的大型酱酒品牌企业；市场方面，在广西以外市场，丹泉酒业已建立了5个过亿的地级市场，并与广东、浙江、山东、四川等部分大商达成深度合作。
在即将到来的2024年，丹泉营销将坚持「以人为本」的策略，有信心在高强度的市场竞争中站稳脚跟，实现业绩再攀高峰。
吴荣全强调，企业的竞争归根到底是人才的竞争，优秀的人才团队是企业高质量发展的前提和保障。
经过多年精心打造，丹泉酒业已有专职技术人员340人，其中，国家白酒评委4人，省级白酒评委6人，高级工程师、高级技师50多人。为实现产量、质量和效益协同提升，丹泉还建立了自己的研究院，引进高层次科研人才，并与多家科研机构和高校建立了广泛的合作关系，共同进行技术研发和人才培养。
此外，丹泉酒业在专注技术人才培养的同时，重视与经销商的共商共赢，为市场留足发展空间，持续唱响厂商「协作曲」。人的势能也成就了丹泉，支撑丹泉持续向上，正向发展。
