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1995年的某个阳光明媚的日子里，百事可乐公司推出了一项前所未有的大胆营销活动——凡是拥有700万个积分的消费者，就可以获得一架价值高达3000万美元的现役战斗飞机!这条振聋发聩的广告在电视上连续播出，很快就在全美国范围内引起了轰动效应。
人们纷纷被这则荒谬的承诺吸引住了，对此展开了热烈的讨论和质疑。毕竟，700万个积分换一架军用战斗机，这在常理之外的要求实在太过匪夷所思了。
有人认为这不过是百事可乐营销团队的又一个吸睛噱头，根本无从兑现;但也有人表示如此豪赌式的营销手段，公司未必不会拿出实际行动来应对。
在无数质疑和期待的目光注视下，这则广告中的一个细节却独自吸引了一名年轻人的全部注意力——他名叫雷纳德，是一位热爱军事的大学生。
作为一名军迷，雷纳德自幼年起就梦想有朝一日能够亲身驾驶战机翱翔蓝天。当他看到这则百事可乐公司的广告时，内心深处便像是被点燃了一把熊熊燃烧的火焰，谁也挡不住他为之付诸疯狂的决心。
要理解这场营销活动的缘起，就需要追溯百事可乐与可口可乐两家公司之间悠久而剧烈的竞争史。作为碳酸饮料行业的两大巨头，它们为夺取市场份额展开了旷日持久的殊死较量。
一切要从1886年说起，这一年可口可乐问世后迅速风靡全球，一度统治了整个行业长达12年之久。就在可口可乐独佔鳌头、饮誉世界之时，百事可乐这家后来者突然杀出重围，对其发起直接挑战。
尽管百事可乐起步较晚，但它并未被可口可乐的辉煌军威吓倒，而是经过锲而不舍的努力奋斗，终于成长为可与之一较高下的对手。
从那时起，两家公司的竞争就开启了一个新的阶段，场面十分火爆。它们纷纷想尽各种办法来提高自家产品的市场占有率。
可口可乐利用二战时期大规模供给美军，让士兵们倍感亲切;同时还将自家标志印制在儿童文具上，进行品牌植入宣传，为日后拓展年轻消费群做铺垫。
百事可乐则采取了一些更为老谋深算的手段。在赫鲁晓夫访美期间，他们狡猾地将自家产品递到这位苏联领导人手中，借机打开了苏联这个全新庞大市场。
此外，为了与可口可乐正面较量，百事可乐甚至孤注一掷，对销售策略进行了重大调整，将产品定价缩小至可口可乐的一半，引发了一场"同等价格享受双倍饮料"的价格战。
尽管百事可乐屡次推出新招数，但最终却难逃失利的命运。在苏联市场，由于当地经济状况欠佳，百事可乐的销量始终无法突破。
更糟的是，苏联政府最终无力支付货款，只能以一批废旧武器作为抵押还债。这无疑是给百事可乐扎了一记重重的一击。
就在百事可乐陷入苦战可口可乐的泥潭之时，公司内部有人孤注一掷，策划出了那个轰动一时的"700万积分换战斗机"营销活动。
看到这则离奇广告后，雷纳德毅然决然地下定决心，要不惜一切代价去积累700万积分，兑换心仪已久的战斗飞机。
这个决定可谓是超乎常理的疯狂，因为700万积分相当于需要购买足足700万瓶百事可乐!对于一名手头并不宽裕的大学生来说，筹集这笔天文数字般的资金无疑是一个难度极高的任务。
然而，雷纳德并没有被这残酷的现实吓倒。身为一名军事狂热分子，对战机的热爱早已深深地扎根于他的内心。他满怀激情和斗志，开始四处奔走筹措资金。
先是向亲朋好友借钱，但都遭到了一片劝阻和反对的声音。
"雷纳德，你可要三思而后行啊!700万积分可是个天文数字，换来的只是一架二手飞机，太不值当了!"
"我们都是出于好心在劝你，别再固步自封地追求这个遥不可及的梦想了。。。"
尽管被周围人的质疑和嘲笑狠狠伤害了自尊心，但雷纳德依旧不为所动，咬牙坚持着自己的梦想。
最终，他花费整整一年的时间，终于设法说服了5位投资者共同出资，帮助他筹足了700万积分。他激动万分，立即火速赶往百事可乐公司，怀着无比激动和期待的心情，准备来一个承前启后的大冒险。
当雷纳德带着700万积分找上门时，百事可乐公司的普通员工们完全被他的举动搞糊涂了。作为基层人员，他们实在无法想象会有人真的疯狂到如此地步，竟然不惜花费70万美元去购买足够的积分换取一架战机。
面对雷纳德满怀期待的神情，那位前台接待员工先是一脸茫然，随后逐渐开始侧耳细听这位年轻人的讲述。雷纳德不厌其烦地向他解释了自己前来的目的和原由，最终这位员工终于勉强理解了这是怎么一回事。
"原来是为了兑换广告中的那架飞机啊!可是。。。可是我们公司从未听说过这种活动啊?"员工一脸狐疑地摇了摇头。
接下来，他迅速将此事通报给公司高层。结果立即在领导层中引起了极度的震惊和困惑。他们无论如何也无法相信，竟然会有人做出这种匪夷所思的事情来。
就在大家将信将疑、哄笑不已的时候，那位可怜的基层员工再次重申，雷纳德确实已在公司门口苦苦等候，神情坚定且焦虑万分。
最终公司不得不作出正式反应，亲自安排高层领导前来会见雷纳德，并给出了实话实说的回应:"亲爱的朋友，我们为您解答一下吧。
其实，那只是一个无伤大雅的小小笑话而已，我们哪里敢开这种玩笑呢?"领导的这番解释犹如当头一棒，狠狠打击溃烂了雷纳德的理想和信念。
其实，当初百事可乐公司推出这一豪赌营销活动，内心深处是怀着一箭双雕的企图的。一方面，他们希望借机向长期占据优势的可口可乐发起挑战和反击;另一方面，则是为了利用手头那批从苏联那里获得的废旧武器资源。
时间要追溯到上世纪90年代初。当时处于苦战可口可乐泥沼中的百事公司，推出了一系列大胆尝试，其中就包括向苏联出口自家产品，打入那个庞大但陌生的市场。
一开始，他们满怀雄心壮志，幻想着能在那片领土上逐步扩张版图，夺回在美国本土遭遇的失利。
然而，由于当地经济欠发达，百事可乐的销量始终上不去。更糟糕的是，苏联政府最终无力支付货款，只能被迫接收一批废旧武器作为抵押品，导致百事公司陷入了前所未有的窘境。
这笔莫名其妙的债务，无疑成为了百事可乐发展的严重绊脚石。在这种背景下，公司才灵机一动，策划出兑换武器做大奖的疯狂营销活动。
一来，他们可以借此向可口可乐发起挑战，在二者旷日持久的竞争中再次寻找机会反击。只要活动成功，必将在公众心目中树立起百事品牌的正面形象。
二来，把手头的武器库存作为大奖，不啻为一种聪明营销，可以大大降低库存损耗，为公司减少沉重的经济负担。
由此可见，这场看似疯狂的营销活动，实则是百事可乐公司精心部署的一箭双雕的营销战略。
当百事可乐公司那句"这只是个无伤大雅的小小笑话"这番话语狠狠击中雷纳德的胸膛时，这位年轻人几乎陷入了精神崩溃的境地。
作为一名年轻人，无论梦想有多么渺小遥远，也理应受到足够的尊重，而不该被如此肆意贬低和嘲弄。
更令人震惊和痛心的是，雷纳德为了筹集700万积分，前前后后共投入了70万美元的巨资。对于一名刚踏入社会不久的年轻人来说，这简直是一个天文数字般的大手笔支出。
为此，他不惜四处向亲朋好友借钱，长达一年的时间为之努力奋斗，连生活费都艰难维持。而现在，百事公司竟然连个像样的解释都没有，更别提承担任何赔偿了。
眼见梦想就此破灭，巨额资金也要尽付东流，雷纳德怎能就这样轻易放弃?经过反复推敲和权衡，他的内心燃起了一股无比坚定的斗志。
为了维护自己应得的权益和尊严，雷纳德最终下定决心，立刻对百事可乐公司提起诉讼。
从那一刻起，双方之间就陷入了一场旷日持久的法律纷争。百事公司自是动用全部资源死命抵抗，绝不让这名坚持梦想的年轻人如愿。
而雷纳德亦是咬紧牙关，矢志不渝地为自己的理想而战。
就这样，双方的角力硝烟持续燃烧了整整三年之久。期间，法庭成为了他们较量的主战场。最终，在经历了种种曲折之后，法院作出了最终的裁决:百事可乐公司需要无条件赔偿雷纳德购买可乐的70万美元费用，但并无义务交出那架虚构的战斗机。
雷纳德诉讼一案不啻为一次轰动效应，不但将百事可乐公司推上了被舆论热烈关注和质疑的风口浪尖，同时也让其长期竞争对手可口可乐公司由衷地感到喜悦和获益。
对于百事可乐公司而言，这次玩火自焚般的疯狂营销活动无疑是一记当头棒喝。它不但令公司在公众心目中的形象和信誉骤然下滑，更是给未来的发展蒙上了一层阴影。
毕竟，一家公司既然做出诺言就应该遵守，否则只会被视为在行骗和失信。
销量数据更是将这一切无情体现了出来——在事件曝光后，百事可乐的销量遭遇了前所未有的重创，令其在与可口可乐的竞争中陷入更加被动和艰难的处境。
眼见竞争对手节节败退，可口可乐公司自然而然地扬眉吐气、喜笑颜开了。
作为这场闹剧的旁观者和受益者，可口可乐公司无疑是捡到了一个天大的馅饼。消费者对百事公司的不信任在潜移默化中转化为对可口可乐产品的偏好，使得后者的销量也因此出现了大幅增长。
公司高层自然对此利好而感到无比欢欣鼓舞。
从这一事件中可以看出，任何一家公司在进行营销宣传时，都应该谨言慎行，以诚信经营赢得消费者的信任和好感。
否则一旦产品或营销存在任何闪失，必将像百事可乐那样付出沉重的代价。
这场疯狂而又闹剧般的营销活动，不啻为全美人民上演了一出关于诚信与商业道德的生动教育剧。它昭示了一个深刻而不容否认的道理:一家公司的营销承诺与实际的产品实力是并重的。
光有营销的华丽包装是远远不够的，若缺少产品力这个基石，就犹如空中楼阁，早晚会崩塌粉碎。
长期以来，可口可乐之所以能够占据领先的市场地位，靠的正是品质上乘、口感独到的卓越产品实力。相较之下，百事可乐的这次营销失误，无异于将自身暴露在阳光下，让世人看清了公司内部的虚浮和糟粕。
