DR鉆戒的行銷模式，我研究過，套路比較深，
鉆戒是典型的社交產品。
剁手的決策比較復雜，陳軒總結過9個字：
男性買、女性戴，大家看 ！男性是購買者，女性是使用者，周邊的親朋好友是影響者。
要把三波人帶進了玩，自然在行銷策劃上就復雜 ：
第一步：立定位：
先把「 一生之能客製一枚DR求婚鉆戒 」的定位，
立起來，播出去。
讓大眾認可和接受。
先把影響者爭取過來。
就跟追你女孩子，先要搞定她的閨蜜，一個道理。
第二步：吹枕邊風
透過大眾影響者去影響婚戀女性，
讓她對DR鉆戒，產生記憶，形成偏好。
第三步：割男性
最後讓女性去倒逼可憐的男性，
去高價接盤，為女性購買DR鉆戒。
比如4000的成本，賣到一萬五。
其實四倍定價，
線上下零售業態，其實還算合理。
行銷亮
點：
DR鉆戒賣的不是顏色、凈度、大小、證書，
而是男友之間的愛情小遊戲，
賣的是身份繫結，簽收真愛的儀式感。
賣的是女性的感動和男性的自我感動和眾人的被感動。
很多傳統珠寶商沒想清楚這一點，
只知道買流量和選址開店，
玩得一點也不高級。
DR的創始團隊和高管，有很強的行銷基因。
創始人夫婦是做管理咨詢的、副總裁是資生堂做銷售的，
戰略總裁是廣告公司出身的，也在加多寶做過策劃經理，
董事是寶鹼的行銷總監
他們是珠寶行業的野蠻人，
因為他們懂品牌、懂流量，
就算不懂制造和生產，完全可以透過oem、odm來解決。
所以不到10年，
直營店300多家，已然殺入了珠寶行業的第一縱隊，正常。
陳軒認為，
類似鉆石這種復雜行銷策略的產品，
還包括教育類產品。
購買者是父母、使用者是孩子，影響者是同學。
也是類似的打法。
而且DR鉆戒的行銷策略，
陳軒認為是深度借鑒了野獸派的鮮花的玩法。
野獸派鮮花主打的也是一生直送一個人。
最後陳軒總結4點：
1、在中國創業做行銷，不要一上來就原創，先抄襲後超越才是現實的、靠譜的捷徑。賈伯斯不是說過嗎？GREAT ARTIST STEAL嗎？
抄是行銷和創業的捷徑，但你要抄對物件。並且要在抄的基礎上不斷創新。
2、抄對了物件。你就贏了一多半。剩下的就是體力活了。野獸派鮮花用「真愛專屬見證行銷」做起來了
DR鉆戒使勁抄它，抄一個八九成，肯定也能做起來，無法就是做大做小的問題。
3、很多人質疑抄，覺得不體面。那麽我問你，小米是不是抄蘋果、京東是不是抄亞馬遜、蔚來小鵬是不是抄特斯拉？滴滴是不是抄UBER？星巴克是不是抄義大利的街頭咖啡？
你應該問的是你有沒有能力抄下來？
抄作業可需要功力的，可不是想抄就能抄？
而且抄本身是對資本和團隊負責，
因為你抄的本質，抄的是經過實踐證明了的低風險能賺錢的商業模式？
你要是不抄，只能說明你是書呆子。
DR鉆戒這次翻車，影響大嗎？
我認為不會太大。
原因有4點 ：
1、流量匱乏時代，不怕質疑和爭議，就怕你沒聲量沒關註。這次事件有可能給DR鉆戒的流量加成，讓他更出圈；
2、很多人抱怨不值。這東西肯定不是賣給你們的。
除了這個品牌，你還能說出幾個其他鉆石的品牌？品牌的使命就是降低大家的選擇成本。不是最值的，也不是最差的，但應該是賣的時候省心，至少女朋友開心；賣完之後相對要保障。其實，在一個同質化極高的鉆石行業，下至千元上至萬元，能出圈有標簽，就是對社會的貢獻了。
3、現在熱點這麽多，大家忘性這麽大，過兩天，這事情就是過眼雲煙了。
4、這個團隊品牌策劃和做流量的能力很強，2.6億的Z時代年輕人，他們應該能粘的住。
THE END
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