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DR 鉆戒成本 4000 賣 1.5 萬,靠真愛行銷收割千萬年輕人,這算智商稅嗎?

2022-09-22時尚

DR鉆戒的行銷模式,我研究過,套路比較深,

鉆戒是典型的社交產品。

剁手的決策比較復雜,陳軒總結過9個字:

男性買、女性戴,大家看 !

男性是購買者,女性是使用者,周邊的親朋好友是影響者。

要把三波人帶進了玩,自然在行銷策劃上就復雜 :

第一步:立定位:

先把「 一生之能客製一枚DR求婚鉆戒 」的定位,

立起來,播出去。

讓大眾認可和接受。

先把影響者爭取過來。

就跟追你女孩子,先要搞定她的閨蜜,一個道理。


第二步:吹枕邊風

透過大眾影響者去影響婚戀女性,

讓她對DR鉆戒,產生記憶,形成偏好。


第三步:割男性

最後讓女性去倒逼可憐的男性,

去高價接盤,為女性購買DR鉆戒。

比如4000的成本,賣到一萬五。

其實四倍定價,

線上下零售業態,其實還算合理。


行銷亮 點:

DR鉆戒賣的不是鉆戒,而是鉆戒背後的真愛協定。

DR鉆戒賣的不是顏色、凈度、大小、證書,
而是男友之間的愛情小遊戲,
賣的是身份繫結,簽收真愛的儀式感。
賣的是女性的感動和男性的自我感動和眾人的被感動。


很多傳統珠寶商沒想清楚這一點,

只知道買流量和選址開店,

玩得一點也不高級。

DR的創始團隊和高管,有很強的行銷基因。

創始人夫婦是做管理咨詢的、
副總裁是資生堂做銷售的,
戰略總裁是廣告公司出身的,也在加多寶做過策劃經理,
董事是寶鹼的行銷總監

他們是珠寶行業的野蠻人,

因為他們懂品牌、懂流量,

就算不懂制造和生產,完全可以透過oem、odm來解決。

所以不到10年,

直營店300多家,已然殺入了珠寶行業的第一縱隊,正常。

陳軒認為,

類似鉆石這種復雜行銷策略的產品,

還包括教育類產品。

購買者是父母、使用者是孩子,影響者是同學。

也是類似的打法。


而且DR鉆戒的行銷策略,

陳軒認為是深度借鑒了野獸派的鮮花的玩法。

野獸派鮮花主打的也是一生直送一個人。

最後陳軒總結4點:

1、在中國創業做行銷,不要一上來就原創,先抄襲後超越才是現實的、靠譜的捷徑。

賈伯斯不是說過嗎?GREAT ARTIST STEAL嗎?

抄是行銷和創業的捷徑,但你要抄對物件。並且要在抄的基礎上不斷創新。

2、抄對了物件。你就贏了一多半。剩下的就是體力活了。

野獸派鮮花用「真愛專屬見證行銷」做起來了

DR鉆戒使勁抄它,抄一個八九成,肯定也能做起來,無法就是做大做小的問題。

3、很多人質疑抄,覺得不體面。那麽我問你,小米是不是抄蘋果、京東是不是抄亞馬遜、蔚來小鵬是不是抄特斯拉?

滴滴是不是抄UBER?星巴克是不是抄義大利的街頭咖啡?

你應該問的是你有沒有能力抄下來?

抄作業可需要功力的,可不是想抄就能抄?

而且抄本身是對資本和團隊負責,

因為你抄的本質,抄的是經過實踐證明了的低風險能賺錢的商業模式?

你要是不抄,只能說明你是書呆子。

DR鉆戒這次翻車,影響大嗎?

我認為不會太大。

原因有4點 :


1、流量匱乏時代,不怕質疑和爭議,就怕你沒聲量沒關註。這次事件有可能給DR鉆戒的流量加成,讓他更出圈;

2、很多人抱怨不值。這東西肯定不是賣給你們的。

除了這個品牌,你還能說出幾個其他鉆石的品牌?品牌的使命就是降低大家的選擇成本。不是最值的,也不是最差的,但應該是賣的時候省心,至少女朋友開心;賣完之後相對要保障。其實,在一個同質化極高的鉆石行業,下至千元上至萬元,能出圈有標簽,就是對社會的貢獻了。

3、現在熱點這麽多,大家忘性這麽大,過兩天,這事情就是過眼雲煙了。

4、這個團隊品牌策劃和做流量的能力很強,2.6億的Z時代年輕人,他們應該能粘的住。

THE END

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