隨著人們健康意識的逐漸加強，健身已然成為一股全民熱潮，這使得瑜伽服市場也得以持續擴張。數據顯示，2021年全球瑜伽服市場收入約為227億美元，預計到2028年，這一數位將增長至400億美元。
瑜伽服市場呈現全球化趨勢，但同時隨著入場賣家數量的大幅增長，瑜伽服市場的競爭也越發激烈了。那麽瑜伽服品牌如何發力海外女性市場呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發！
市場與使用者分析
北美是全球最大的瑜伽服市場，大約占到全球市場份額的40%左右。北美地區經濟發達，同時大多數女性都熱衷於運動健身，所以也願意為了健身花費更多的金錢。根據similarweb數據顯示，Beyond Yoga官網91.1%的流量都來自於美國，可見其就是以美國為主要目標市場的。
（來源：similarweb）
歐洲是全球第二大瑜伽服市場，這同樣是源於健康意識增強，經濟發達，消費能力強等原因；亞太地區，尤其是印度，對瑜伽是非常熱衷的，數據表明，亞太地區瑜伽服市場的復合年增長率高達8.8%，所以這些都是賣家可以優先考慮的市場。
以美國為例，瑜伽服的價格大致可以分為三個級別，分別是低端品牌，價格在20到50美元之間，主要針對價格敏感的消費者；中端品牌，價格在50到150美元之間，通常會更加註重品質與時尚設計；高端品牌的價格則在150美元以上，采用高端面料，擁有獨特設計。
Beyond Yoga的瑜伽服定價基本上在60到100美元之間，同時根據similarweb數據顯示，Beyond Yoga官網女性使用者占比為81.02%，男性使用者占比為18.8%，年齡則主要集中在25歲到34歲之間，可見其主要針對的就是年輕的女性消費者。
（來源：similarweb）
瑜伽服市場中，60.9%的消費者都是女性，這主要是由於女性對身體美學的重視程度更高，所以她們參與瑜伽鍛煉的積極性也更高。當然瑜伽服男性市場也正在迅速擴張，所以賣家也可以考慮另辟蹊徑，主動降低競爭強度。
流量來源分析
根據similarweb數據顯示，Beyond Yoga官網的流量主要來自於直接存取流量（32.39%）、付費搜尋流量（28.86%）、自然搜尋流量（19.17%）、社交媒體（12.03%）。
（來源：similarweb）
Facebook行銷： 為Beyond Yoga官網貢獻最多流量的社交媒體平台是Facebook，Beyond Yoga在Facebook上釋出的內容，基本上可以分為三大類：促銷活動、互動貼、紅人返圖。
值得註意的是，雖然Beyond Yoga會透過反復釋出促銷活動，來提高促銷資訊的送達率，但其會將促銷貼穿插在其他兩類貼文中間釋出，這是能夠在一定程度上降低粉絲的厭煩心理的。
紅人行銷： 與紅人進行合作，是短時間內擴大品牌知名度的一種有效方式。Beyond Yoga與眾多紅人進行合作，釋出大量的宣傳貼，這是能夠讓更多人的認識甚至購買其產品的。
Beyond Yoga選擇的紅人，大多粉絲數量較少，也就是我們常說的素人博主、長尾紅人。與這類紅人合作的成本是比較低的，所以更容易形成持續且穩定的曝光。此外，Beyond Yoga還將紅人視訊放到了網站首頁，這也能夠起到一個社會證明的作用，從而提升消費者信任度。
信件行銷： 信件行銷既是獨立站低成本引流的有效渠道之一，也是提升復購率的重要手段。但同時促銷信件也非常容易被消費者所忽略，為提供給消費者更喜愛的內容，提高信件開啟率，Beyond Yoga在網站中添加了郵寄偏好選擇模組，這能夠幫其收集更多的使用者資訊，進而提高信件行銷的精準度。
轉化提升分析
提升轉化率是獨立站賣家的重要課題，那麽Beyond Yoga在這方面有哪些值得學習的地方嗎？
尺寸多樣化： Beyond Yoga的品牌理念是讓所有人都能擁有一件舒適、合身的瑜伽服，因此Beyond Yoga提供了從xxs到4x尺碼的全系列款式。這能夠滿足絕大多數人的需求，而不會因為尺寸短缺而勸退部份消費者，這顯然是能夠促進銷量增長的。
特價專區： 讓所有人都能擁有的瑜伽服，意味著其受眾中必然有很大一部份是經濟實力一般的消費者。很顯然，對於這部份消費者來說，沒有什麽比促銷更能促進她們轉化了。因此Beyond Yoga設定的50美元以下的打折專區，是能夠為其帶來更多銷量的。
面料介紹： 由於瑜伽服是貼身衣物，因此消費者在購買瑜伽服時，也會非常註重其面料。Beyond Yoga在網站中，添加了其原創面料的解釋說明，這是能夠打消部份消費者的疑慮，從而對轉化產生正面影響的。
特殊職業人群折扣： 海外消費者對企業的社會責任感是非常看重的，對於主動承擔社會責任的企業，他們也願意給予更多的支持。Beyond Yoga設定的特殊職業人群折扣，既能促進這部份潛在受眾的轉化，也能提高大眾消費者對其的好感度，進而對轉化產生積極影響。
以上便是我們對Beyond Yoga官網的一些粗略分析，如果你想了解獨立站推廣的詳細策略，可以私信我們哦~
