快時尚也盯上了火熱的滑雪賽道。12月5日，北京商報記者獲悉，ZARA在中國市場正式上線了包括基礎的滑雪服、雪靴等單品在內的滑雪系列ZARA Ski產品，價格定位在百元到千元之間。偏休閑、大眾化的定位，ZARA似乎並不是要打造一個專業的滑雪品牌，更像是借滑雪熱度尋求一些增長。對於近年來逐漸沒落的快時尚來說，消費者持續高漲的滑雪熱情以及帶來的滑雪服市場規模不斷擴大，這感覺就像是「久旱逢甘霖」。
蹭熱度or品牌延伸
ZARA此次推出的滑雪系列裝備涵蓋滑雪服、上裝夾克、連體褲、羽絨服、滑雪鏡、手套、頭盔、滑雪襪和滑雪靴等基礎的滑雪單品。
「目前ZARA Ski系列產品已經在ZARA官網上線，消費者可自行下單購買。」ZARA官方客服人員對北京商報記者表示。
北京商報記者瀏覽ZARA官網了解到，ZARA Ski已上線了滑雪羽絨服、連體褲、滑雪靴等，另外在ZARA天貓旗艦店，也上線了部份滑雪服系列產品，包括滑雪羽絨服、滑雪鞋等，這些產品的價格在200-1600元之間不等。
其實ZARA的滑雪系列ZARASki早在2022年就已經推出了部份滑雪裝備產品，但當時並未在中國市場上線。直到今年11月底，ZARA才在中國市場推出了ZARASki系列產品。ZARA天貓旗艦店客服人員表示：「這個系列是最近才上新的，之前一直沒有。」目前該系列產品銷售渠道包括官網、天貓旗艦店、小程式、線下門店等。
在ZARA的宣傳中，該滑雪系列的核心是提供熱保護，融合了效能驅動的設計和現代風格。部份產品還搭載了RECCO®救援系統反射器。據了解，獲得專利的RECCO®技術是一種由兩部份組成的系統，其特征是由救援人員攜帶的有源探測器和由使用者攜帶的無源反射器。
不少消費者表示，從價效比來看，ZARA值得入手，尤其是對於初級滑雪者而言，ZARA的滑雪服價效比較高，而且版型也好看。也有不少消費者質疑ZARA滑雪服的品質。位於加拿大的消費者海梨吐槽道：「不保暖，之前買了一套穿著去滑雪，一點也不保暖，滑雪的還是建議買其他品牌。」消費者Judy的體驗效果則是：「又硬又重也不保暖，買了就退了，滑雪還是買專業運動品牌吧。」
從銷量來看，ZARA系列滑雪服頗受歡迎，其中一款滑雪羽絨服，除了XS號都處於缺貨狀態。雪靴也有多款多個型號處於缺貨狀態。而一款ZARA Ski金色短外套在App、淘寶旗艦店、官網都顯示沒貨。消費者呆西表示，北京西單大悅城好幾款都斷碼，根本搶不到。
在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看來，ZARA涉足滑雪賽道，可能是想找一個新賽道，進行突破成為新增長點，而且新細分領域通常還沒有形成穩定的市場格局，也就是新進入者還有機會。
而在資深品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄看來，ZARA主攻時尚，如今嘗試推出滑雪系列產品，或許並不是真想做多麽專業的滑雪產品，無非是借助大熱滑雪場景，推出一些入門級的滑雪穿搭、搭配產品。可滑雪可日常，兼具時尚和運動風格。況且從定價來看，屬於比較大眾化的定位，作為時尚與運動的結合，嚴格意義上來說ZARA是根據滑雪場景做的一個品類延伸，對於時尚品牌來說，是可以推動品牌增長的延伸。
品牌優勢與專業短板
小可前兩天在朋友圈曬出了滑雪的照片並配文「雪季來臨，開板啦」。為了今年的雪季，小可入手了一整套滑雪裝備，從滑雪服到靴子到單板，都是專業運動品牌。小可身邊很多朋友都入了滑雪坑，雖然技術不怎麽樣，但裝備卻都很專業。
隨著冬奧會後帶來的滑雪熱潮只增不減，整個滑雪穿戴市場銷量也出現高速增長。根據各購物平台公布的數據，滑雪裝備銷量明顯上升。在剛剛結束的「雙11」購物節上，滑雪品類在天貓平台的預售同比增長超過100%；京東「雙11」首周，滑雪衣褲套裝產品銷售額同比增長了7倍。得物App的數據顯示，11月以來，滑雪裝備銷量環比上月同期上升超14倍，其中滑雪護具銷量比去年同期增長15倍，滑雪眼鏡銷量增長6倍。
賽道火熱，入局者甚多，尤其是對於面臨大面積關店的ZARA而言，這種熱度裏孕育著新增長的希望。
根據公開數據，截至2023年7月31日，ZARA母公司Inditex全球門店數量為5745家，在過去六個月內減少了70家，其中ZARA門店減少了46家。
事實上，在ZARA近兩年的開發中，關店成為主題。其最近的一次關店是在今年8月，位於汕頭星湖商業城的ZARA閉店；今年1月2日，ZARA關閉了其在南京西路門店；2021年，其母公司Inditex在全球範圍內關閉1200家門店，主要集中在亞洲和歐洲地區；2019年底，ZARA關閉武漢所有門店。
根據ZARA母公司Inditex釋出的業績數據，2023年上半年，雖然銷售額同比增長13.5%至169億歐元，但細究之下，漲價、門店關閉收縮戰略成為業績增長的重要因素。公開數據顯示，ZARA產品平均售價在去年四季度出現了23%的漲幅，高端系列ZARA Origins在產品中的占比提升了17%至4.8%。
拋開漲價、關店節約成本等因素，ZARA的增長靠什麽維繼？這或許是ZARA入局滑雪賽道的原因之一。
程偉雄認為，作為全品類的快時尚品牌，ZARA著眼年輕使用者需求變化是必須的。如今推出滑雪系列產品，或許更多的是為了迎合年輕消費者在滑雪市場大熱下的消費需求。與專業滑雪品牌相比，ZARA沒有足夠的優勢，但在時尚、休閑的非專業品牌陣營，ZARA的布局卻是有必要的。借助運動場景結合自身的時尚、休閑因素推出兼具運動效能的產品，拓寬品類，滿足當下年輕消費群體的消費需求，對於品牌增長有積極作用。
不過在伍岱麒看來，ZARA企業涉足新領域，有其原有優勢，例如原來消費群體，品牌影響力、渠道、行銷能力等都是其有利競爭。但由於滑雪屬於專業細分賽道，能否勝出還看企業在此領域有何專業研究及特色，是否能與頭部運動品牌相比，否則極容易在與這些頭部品牌的競爭中處於劣勢，無法實作企業目標。
北京商報記者郭秀娟 張君花
