雖然專家說制冰水源不衛生、冰塊為非可食用冰塊......
但我還是不聽不聽，一定要加冰加冰。
無論是做茶飲的還是做飲料的，都開始盯上冰塊這一塊市場。 冰杯這個賽道，終究也是讓雪王給擠進去了 。
不要6.66不要9.99，只要1塊錢。
雪王還給冰杯取了個霸氣的名字： 雪王冰杯。
產品說明不忘強調 大杯只要1元 ， 大杯容量666ml 。
圖源：蜜雪冰城小程式
雪王這時候整頓冰杯市場，可以說一出手就是高手，網友開始狂炫：
全款拿下雪王，不知道以為家裏開小賣部。
把排面留給雪王，冰塊王駕到，其它飲料統統讓開。
算賬1塊錢1杯冰杯，相當於加一元多一件。
用雪冰冰杯自制可樂，實作冰爽自由。
只是大家買冰杯體驗不是相通的， 雪王賣冰塊誠意是有的，但不多。
有反饋到店後被退單、下架的，吐槽雪王玩不起。
有店員直接傻眼，壓根不知道蜜雪冰城賣冰杯。
感覺被雪刺，點了冰杯到手後，發現 大杯變小杯、冰塊變冰水、冰杯變冰袋。
冰杯的精髓不止是冰，還有那個杯。 就好比為啥大家買泡面桶一樣，不就是圖個容器。
如果問雪王冰杯還有啥缺點，就是冰塊融得快。
總結起來，買杯冰杯 買出愛馬仕配貨的感覺。
根據網友的反饋，雪王行銷冰杯似乎噱頭大於執行。當然可能是因為雪王門店太多，出現資訊不對稱導致落地不到位。
而且天氣辣麽熱，加上有人批發式進貨，制冰速度趕不上買冰速度。
也不排除部份門店為了保證飲料冰塊供應，臨時選擇勸退、下架的方式應對。
要知道此前 胡潤研究院釋出的【2024胡潤全球富豪榜】顯示，蜜雪冰城創始人張紅超、張紅甫兩兄弟身價均為280億，合計560億，並列河南富豪榜第二。
沒想到蜜雪冰城搞不定1.5塊的瓶裝水，現在又栽在了1塊錢的冰杯上。
雪王冰杯被吐槽冤不冤枉不好說，但看到雪王出手整冰杯，突然發現瑞幸才是最冤的。
去年 火了，有網友買兩杯瑞幸咖啡，稱喝兩三口就沒了，剩下的全是冰塊。
圖源：新浪財經
買瑞幸冷飲的缺點在於，沒有【去冰】可以選。
就算備註【去冰】，最後拿手飲料也不是滿杯的，不知道以為是買冰送咖啡。
其實除了瑞幸，其它茶飲都是這麽幹的，一杯飲料半杯都是冰，只不過是瑞幸默默扛下了所有。
明明賣的是冰塊，卻還要送你幾口咖啡奶茶嘗嘗，還覺得瑞幸怪好的。
現在我承認我去年罵瑞幸大聲了一點。
要知道雖然今年冰杯突然爆火，但隨之而來的就是「冰杯刺客」。
殊不知不是便利商店5塊8塊的冰杯刺客買不起，而是瑞幸更有價效比。
你點一杯瑞幸10幾塊錢，喝完兩口咖啡後，還剩下一杯冰塊，反手把東方樹葉可樂啥的哐哐哐倒進去，立馬得到一杯新飲料，還能繼續喝冰的。
哪怕是倒水涮涮當冰杯也不虧，就問 這是不是相當於花一份錢，同時得到咖啡因和冰杯。
看來咖啡其實是瑞幸的舒適區，冰塊才是瑞幸的統治區。
網友對瑞幸冰杯相見恨晚，暴露出冰杯一杯難求，其實很多品牌也在挖掘這個新需求。
農夫山泉就玩起顏值行銷 ，你可能說160g的冰塊要3-5公尺，到底誰在買啊。
圖源：美團
5塊一杯冰固然不便宜，也許大家買的是附加價值。
往農夫山泉的冰杯加點伏特加、水溶C100等後，平平無奇的冰杯秒變出片網紅飲。
圖源：ponpon/大吉dun
類似的大片還有很多，網友花式貢獻冰杯教程，分享自己的夏日特調，畫面看得極度舒適。
可見農夫山泉賣的不是冰或者杯，而是社交貨幣，不僅為網友提供裝冷飲的功能價值，還提供裝逼出神圖的情緒價值。
此外，餓了麽也推出了冰冰有禮節，主打兩個噱頭，千萬份冰杯1分錢搶，以及最快30分鐘就能保冰送達；
圖源：餓了麽
還推出一條魔性廣告片，玩梗頂涼柱、透心涼、特種冰、深井冰等。
圖源：餓了麽
餓了麽戳中網友「點冰杯送到冰都化」的痛點，用具象達到時間，帶出冰塊不化有效續命的賣點，夯實平台「放心點準時達」心智。
還有茶百道白月光，不知道是不是在奶茶界最早出冰杯，但看冰杯名字一定是最懂情懷行銷的。
可以看到，賣冰杯也有多種玩法：
賣冰杯，是一種捆綁行銷，商家可以將冰杯和飲料捆綁銷售，提高客單價；
賣冰杯，是一種儀式感行銷，高顏值冰杯會吸引消費者自發拍照分享，化身自來水給冰杯品牌、飲料品牌打廣告。
農夫山泉、餓了麽等為什麽都在卷冰杯，也不是純純跟風鬧著玩的。
從整體冰塊市場來看，用冰杯正當時。
現在很多地區正在經歷高溫桑拿天，出門5分鐘流汗2小時。
網友稱自己夏天的這條命，一半是空調給的，一半是冷飲給的。
這時候很需要一杯清爽的冰飲將熱氣退退退，冰杯成了打工人的必備。
相關數據也反映出這一點，【2023即時零售冰品冰飲消費趨勢白皮書】提到2023年7月底至8月初，美團外賣上全國冰塊銷量比2022年同期增長182%。
還有賣冰第一名的冰力達，從2022年之前冰力達只賣100萬杯，但去年的冰杯的銷量達到了5000萬杯，主要客群就是便利商店和商超。
從消費者的痛點來看，品牌直擊大家自制冰塊痛點。
你可能會說，只要冰塊凍得勤快，商家的就坑不到我。
要麽提前一晚在家凍好冰塊，出門時拿保溫杯滿上；要麽跑去麥當勞和肯德基跟工作人員蹭冰塊。
辦法不是不行，但凍冰不是容易忘了就是覺得麻煩，而白嫖冰塊，有時候需要去門店「低消配貨」才能理所當然開口。
如果結合雪王的角度來分析，雪王做冰杯也立住了整頓市場的人設。
這屆網友對雪王是有濾鏡的。
從音樂節、泰山景區到高端雪糕等領域，沒有什麽是雪王擠不進去的賽道，沒有什麽「天價」是雪王打不下來的。
冰杯有自己的制作和冷鏈運輸成本，可是對比其它冰杯定價5-10元，雪王冰杯直接定價1塊錢，貫徹品牌的低價策略，可以說對消費者很友好。
雪王在冰塊小占中殺出重圍，降維打擊同行整頓飲料市場，趁機拉一波好感。畢竟有一種商戰叫同行襯托。
不過感覺雪王這次可能有點急了，沒做好多手準備，造成部份網友買冰杯體驗的困擾。
無論如何既然雪王鋪天蓋地做推廣了，左手官宣右手出插畫打造防暑單品，就要拿出誠意來。
品牌口碑一旦涼了，比冰塊還融化得快。
