茶業的特殊之處，在於豐富多樣的產業特質。在中國，有上百個茶葉公用品牌，這些不同的品牌受到不同區域特質、風土人情的影響，呈現出燦爛的產業圖景。
「說茶」聯合農業公用品牌管理專家、茶葉行銷專家、奧格威管理咨詢合夥人田友龍，深入剖析茶葉公用品牌特色，開啟茶葉公用品牌建設的路徑與方法專題解讀。
區域概念不同頻，公用品牌難建成！
公用品牌建設有兩大力量，物性內生力和外源市場推力。
△柘榮縣茶園 柘榮茶葉協會供圖
物性取決於自然地域，推力取決於行政力量。
公用品牌建設大潮中，常遇到自然地域與行政區域概念不同頻的情況，田友龍將其稱為異域，這是當下比較鬧心的一個難題。
一個區域，兩種不同的概念
公用品牌是「雙特」產物，區域限制是底層，當區域公用品牌變成「市場+市長」雙輪驅動之後，曾經單一的區域概念變得復雜起來。
物性特征上的區域概念：
茶是從土地裏長出來的，吃的是自然資稟賦這碗飯，高度依賴地理環境、土壤條件，降雨量含水量，溫度濕度、日照等自然條件，是特異地域生成的特異物種。從物性功能上講，公用品牌的區域應該是一個自然地理概念，山川河流等自然環境標簽作為限定品牌區域的邊界更合理。
行政推力上的區域概念：
公用品牌曾經是市場選擇的結果，當下是行政建設的產物。當下的公用品牌建設事關鄉村振興戰略大局，是自上而下的一件大事，必須政府主抓，政府的推力大小是品牌成功的關鍵，外源推力的邊界是一個行政區域概念，通常是省、市、縣行政主體的某一級。
錯位，社會發展的選擇：
自然地理區域，是一個經濟概念，特點是產業相同，便於統籌發展；缺點是結構單一，抗風險能力低，區域邊界易封閉。
行政管轄上的區域概念，產業和經濟只是一個維度，還必須考量人文風貌，社會治理等諸多要素，必須打破自然地空間的區隔。從宋開始，中國行政區域就打破了山脈水系為標準的地理空間分化法，采用「犬牙交錯」式的區域分化，讓社會發展更平衡，更有利於社會治理和社會安定。
從此，自然區域與行政區域錯位就成為常態。比如四川盆地邊緣的漢中，民風民俗產業跟廣元巴中更接近，行政上屬陜西管轄；慶陽與陜西省關系更緊密，行政上由甘肅領導。
錯位，中國茶的一道大難題
行政區域概念與自然地理區域概念錯位，已發生數百年，其它行業已基本適應，茶卻一直與之磕磕碰碰，適應起來相當的艱難。
茶是中國的原生產業，千百年長盛不衰，關鍵在於有物種和文化兩個支點，物種與文化都有區域性，常用地域符號來表達。
中國行政區域打破山脈水系重組後，一些行政區域延用山脈與水系概念，一些區域透過重新命名閃亮登場。區域重組為茶制造了一個沖突不斷的大麻煩——同宗同源卻不共享茶文化！
茶文化不共享，一衣帶水甚至同宗同源的兩個茶產區，一個產區吃盡茶文化紅利，在茶產業一路領先，品牌風光無限；一個產區不得不重塑靈魂，重頭再來舉步為艱；這是產業資源的極大浪費，更是一個重復建設工程，成本與代價相當高。
這絕非危言聳聽，案例相當的多。比如祁門與池州都屬黃山一脈，同為祁紅原產地，祁門縣占盡祁紅原產地概念，池州則無這個概念聯想，甚至池州一度被排除在祁紅核心產區之外，巨大的爭議連綿多年。還有更復雜的情況，自然資源和產業文化跨省分割；比如婺源本屬黃山山脈，歷史上一直隸於徽州，文化產業風俗與黃山高度一致；行政區域重組後，婺源隸屬江西，與黃山割離，也就主動與黃山茶文化說再見，這讓鶩源茶在中國茶圈一直沒太強的存在感。
△寧德茶園（陳敏 攝）
概念匹配，重構茶葉頂層設計
異域不是個案，茶葉公用品牌建設大潮中已是必須解決的問題，如何才能破解？
茶葉公用品牌建設的基礎內生力是自然區域，品牌的引擎外源力是行政主體，行政區域概念與自然區域概念進行匹配，找到界定茶葉公用品牌邊界的辦法，就能找到異域的解決辦法。
行政區域完全覆蓋自然區域，此情況下品牌建設有新老兩種不同幹法。老茶區，使用者已習慣成自然，使用者記憶符號是山脈水系還是行政概念，這是唯一標準。新產區，沒有茶文化沈澱，使用者心智中沒有辨識符號，必須借助行政的公信力為品牌背書，行政區域概念成為公用品牌界定的標準。
行政區域與自然區域異位，一般情況是茶產業有歷史文化沈澱，產業之根被行政概念分割而無法均沾，此時茶葉公用品牌建設必須用巧勁，回歸到茶文化這個核心支點，必須跳出行政區域概念，找到其文化載體的自然區域，回歸到山川河流等概念來界定區域。
用山脈水系解決異域問題，看似簡單，這其實是一個產業的頂層設計；必須從全域出發，根據自然稟賦，歷史文化沈澱，區域經濟社會發展戰略對茶產業進行整體規劃，協調好各區域產業成長路徑，讓多區域形成合力避免互搏，引導產業健康持續成長。
茶葉公用品牌跳出行政概念有兩個層面：其一、開啟市域的邊界，全省產業整體布局推動產業協同發展；其二、省域開啟邊界，相鄰諸省從產業價值最大化出發，統一規劃產業，協同行動，實作全產業永續發展。
當下，異域概念的公用品牌茶產業還沒有實踐者，他山之石可以攻玉，四川與貴州聯手，打造白酒金三角，湖南、江西兩省一致行動，打造「湘贛紅」全域全品類農業品牌，為茶破解異域提供借鑒學習的經驗。
△安溪茶園（「說茶」 攝）
區域重組，任重而道遠
異域的破解之道，其實是茶葉公用品牌重新定位。知易而行難，真要跳出行政區域概念來重構茶葉公用品牌的邊界，還有諸多困難要克服，還要走很長的路。
中國經濟發展不平衡，區域產業發展戰略與路徑差別很大，一個區域將茶作為支柱性產業來抓，另一個區域對茶的重視度可能不太高，對茶的投入意願相差會很大；比如碧螺春是一張好牌，江蘇省並不太看重茶的價值貢獻，不管好牌王牌就是不太用；不同行政主體要在茶產業上達成共識，有一個漫長的過程。
茶葉公用品牌建設，是政府主導企業主營的雙驅模型，政府開好頭、布好局之後，市場唱戲的主體是企業，企業能力有差異，其參與競爭的收獲就有雲泥之別；黃山與鶩源相比，黃山茶業經營主體數量更多體量更大能力更強，雙方聯合打造公用品牌，黃山就會獲得很強的「馬太效應」；不同產區的利益訴求與協調是一個很難解決的問題，這是異域遲遲無法破局的關鍵點。
異域突破，意味著茶減少內耗，走上產業協同發展之路，希望這一天早日到來！
下期精彩 ★
繼續聚焦茶葉公用品牌建設的路徑與方法探究，別錯過下期：
12月9日
【一個品牌三大產品——文化茶】
撰稿 / 田友龍
美編 / 姚藝玲
編委/ 王妙容
