對於業外人士，可口可樂的成功常常會被歸功於神秘的可口可樂配方，如多少億美元的超級秘方，不申請專利，需要幾個人同時出席才能開啟保險櫃門等。
而對於業內人士，在過去很長一段時間裏，包括我在內，我們都認為，可口可樂的成功秘訣是強大的品牌建設和強大的市場推廣能力。我們經常研究他們的品牌傳播案例。
然而，隨著我接觸到更多的資訊，我的看法開始改變。
可口可樂真正統治世界的秘訣，可能既不是神秘的配方，也不是品牌行銷，而是價格。他們以最低的成本完成了從生產產品到全球貨架的流程。
以前我們對此感觸不深，因為國內飲料未達到這一步。但隨著近兩年國內新消費品牌的崛起，我們有了親身體驗。例如，最近有一個新聞，飲料行業都在漲價，根據2023年飲料Top100的數據，3元以下的產品只有10款，占比約10%；3-4元價格帶的產品占比24%，4-5元價格帶的產品最多，占比29%；5-6元的產品占比也達到了28%。
3元以下的飲料只剩下10%。
許多專家表示，這是無奈的選擇，因為3元飲料的毛利已經無法滿足當前線下商業租金的要求，也無法匹配高昂的管理成本和人力成本。房價和租金上漲，超市和小賣部的成本也會上漲。而超市和小賣部的成本一漲，作為快消品的飲料自然也要被迫跟著漲。只有你的價格漲了，給一線渠道商的利潤足夠了，小賣部的老板才會把你的產品放在貨架的前排。
然後有很多行業從業者出來表示，確實是這樣，以某森林為例，它給終端和渠道商的利潤達到了46%。剩下的預算還要用來保證宣傳。
制造飲料需要錢，廣告宣傳也需要錢，最後在實體店貨架上放飲料還需要錢。所有環節一算下來，飲料只能往四塊五塊去了，所有的新消費賽道的玩家都知道價格高了會減少購買的人，但成本決定了他們必須提價，產品只有賣五塊六塊一瓶，才能不虧。
看，廠家覺得難，專家也覺得難，這個問題無疑是一個真正的難題，對嗎？
——而可口可樂，他們這麽多年一直堅守著三塊的價格線。
那麽，你可能會問，為什麽可口可樂能堅守三塊的價格線呢？（現在是3.5）
那是因為他們極端的成本控制。一般人談到成本控制，可能會想到裁員，削減員工薪資和福利。但可口可樂的操作是什麽呢？
你知道可口可樂是透過各地的灌裝廠生產的，美國總部生產濃縮液，然後由各地的灌裝廠進行灌裝，對嗎？而各地灌裝的糖水，其實是不一樣的。
美國的工廠使用的是玉米糖，歐洲工廠使用的是來自甜菜的糖，亞洲使用的是甘蔗糖。
所以有人說各國可樂口味不一樣，這並不是神秘的，各地的糖源確實是不一樣的。
可口可樂會根據各地的產地價格選擇最符合成本的醣類。
這只是無數細節中的一項。
古人有句話叫做「銳劍無鋒，大巧不工」。
真正的戰略往往不是陰謀，而是大大方方擺在台面上的陽謀。
你以為他們的成功是靠有創意的點子，病毒式傳播的短片，或是請一堆明星做宣傳，
但實際的答案是，我的糖漿比你便宜一點，我的罐子比你便宜一點，我的流水線大工廠批次制造，又比你便宜一點，所有環節把成本壓到極致，最後你發現即使你有完全一樣的秘方，你也無法制造出更便宜的可樂。
其他飲料賣五塊六塊，我能堅守著賣三塊五，你怎麽打？
在資本的世界裏，如果你無法提供更便宜的產品，你就永遠無法贏得市場。
這就是可口可樂橫掃世界的真正秘訣。
既不是充滿噱頭的配方，
也不是眼花繚亂的行銷，
也不是建立在品牌影響力，口碑傳播等虛無飄渺的概念上，而是建立在無數工廠和渠道，建立在鋼鐵之上的。
當他賣三塊的時候，你永遠無法制造出兩塊九的可樂。
在某種意義上，可口可樂是對客觀市場規則的尊重。
這個道理，也適用於新能源汽車領域。
