孟達是個「利」字當頭、毫無道德底線、反復無常的小人。他的思想根基是有「家學淵源」的，孟氏的起家靠的就是他爹的一次商業運作。
孟達的爹叫孟佗，他策劃了一起中國歷史上最令人嘆為觀止的「行銷」，即便放在今天，你都很難找到能與之匹敵的案例。
孟家是扶風平陵縣一個小商人家庭，在東漢那個豪門士族階級當道的時期，商人的地位很低，孟家空頂了一個孟姓，卻不擅長讀書，無法擠進官場，處於士族階級鄙視鏈的下層。
孟佗一心想改變命運，但士族階級跟商人就是兩個世界的人，他絞盡腦汁也找不到突破點。
某一天，孟佗出門，途中經過一個街口，只見街邊上排了很長的一支隊伍，一眼望不到頭，光馬車就有上千輛。
孟佗是個精明的商人：有人聚集的地方一定有商機！於是他湊上去打聽，原來這些人都是一個目的，希望得到中常侍張讓的接見。
張讓是誰呢？熟悉歷史的都知道東漢末年的「十常侍」，沒錯，張讓就是被漢靈帝尊稱為「父」的宦官，權力大得驚人，他一句話就可以讓一個白丁瞬間變成封疆大吏。
所以，張府天天門庭若市，有些人排了幾個月的隊都見不到張讓。
孟佗一拍大腿，我擦，還有這麽條捷徑？但等他仔細一打聽心就涼半截，想見張讓的代價太大了，機會跟競拍似的，誰價碼高誰就有優先權，估計他把家賣光了人家也未必看得上。
見一面就破產，這個風險太大了，怎麽辦？孟佗左思右想，一個絕妙的計劃誕生了，他要花別人的錢下自己的金蛋！
孟佗竟然將所有的家產都拿出來，花在了張讓的奴才身上，胡吃海喝、贈金送銀、稱兄道弟。張讓這尊大菩薩能搞，可這些奴才畢竟眼窩子淺，沒地位，突然碰上一個親人般的大財主，那還不好搞定？
沒多久，孟佗就成了這些奴才們的「孟哥」，時間久了，搞得他們都不好意思了：哥呀，兄弟們能為你做點啥啊？
孟佗老仗義了：哥就是想跟你們交朋友，沒圖你們報酬，既然你們這麽說，那就幫哥一個小忙，有機會讓我見見你們家主人。
這些人樂了：這還不簡單，你明天就來。
第二天，孟佗的車離張府還有幾裏遠，那群奴才們呼啦湧上去，擡著他的車前呼後擁進了大門，看得那些排隊族目瞪口呆。
這什麽人吶，竟然這麽大譜？一定跟張讓關系匪淺。
第一次見面孟佗就給張讓留下了特別的印象，因為他也拿不出值錢的東西，所以幹脆空手而來。張讓反而覺得很新鮮，加上奴才們的鼓吹，讓他覺得孟佗此人不一般。
你以為這就算孟佗成功了嗎？怎麽可能，沒錢孝敬張公公，人家圖你啥？所以，真正精彩的大戲才開始。
孟佗出了張府，看到了他最期望的一幕：那些排隊族們將他圍了個水泄不通，紛紛遞上名刺，希望得到他的單獨接見。
神奇的一幕發生了，孟家成了張府的「分店」，門外也排了長長的隊伍，等著往他家送錢。就這樣，孟佗數錢數到手發軟。當然，他不能吃獨食，於是孟氏分號的錢又不斷流進張讓的兜裏。
張讓心花怒放，這小子真是個人才，從來不求我辦事，就不停地送錢，太豪氣了。於是張讓都不好意思了：小張啊，你這麽有才，我把你推薦給皇帝如何？
孟佗差點嚇個跟頭，原本能榜上張讓，混個官帽子就行，哪知道一步登天的機會來了。漢靈帝也是個見錢眼開的家夥，也搞不清張讓使了多大的力氣，沒多久，孟佗居然被授予了涼州刺史的職位。
那時候的刺史雖然還不是州牧，品級不算太高，但權力很大，甚至可以調動地方軍，對一個小商人來說，那就是一步登天。
孟佗這個精明的商人，憑借對人性的精準把握，實作了令人難以想象的利益最大化，從此孟家跨入東漢帝國的士族階級行列。
孟達生活在這樣的家庭，對「利」字有一種深入骨髓的信奉。
建安初年，孟達入蜀，成為劉璋的幕僚，幾年後出任新都縣令。不過孟達混得並不如意，由於品行不佳，他一直被士族集團看不起，本來朝廷有詔書任命他為校尉，卻沒能執行。
憋屈了好多年後，劉備入蜀，孟達和法正一起毫不猶豫地投進了劉備的懷抱。
這次改換門庭讓孟達從縣級幹部直升為江陵太守，也開啟了他「反復無常」的小人生涯。
建安二十四年，孟達與劉封兩路人馬合力攻克上庸。不久，二人接到關羽的命令，要求他們出兵協助攻克樊城、襄陽。
上庸離樊城只有不到400裏的路程，如果二人出兵，或許關二爺真的就拿下樊城了。然而孟達卻勸劉封拒絕增援，理由是上庸剛剛拿下，人心還不穩，不能分兵。
這件事的後果很嚴重，它直接導致關羽敗走麥城，蜀漢既損失了最重要的將領，又遺失了最重要戰略要地荊州。
到這時候孟達害怕了，主意是他出的，劉封跟他的關系又不好，人家是劉備的幹兒子，最後只能由他一個人背鍋。
這筆買賣太不劃算了，與其如此，咱為何在一棵樹上吊死？雖然在蜀漢陣營貶值了，但曹魏陣營一定會求之不得。
於是孟達主動聯絡曹丕，將自己賣了個大價錢，被授予散騎常侍、建武將軍、新城太守，封平陽亭侯。新城合上庸、房陵和西城，權力倍增。
孟達投降後，還奉命寫信勸劉封也投降，但被劉封拒絕了。
應該說，劉封很糊塗，沒看清孟達唯利是圖的本性，誤聽了孟達的讒言，甚至拒絕增援關羽就是孟達故意給劉封挖的坑。
擅長「交易」的人肯定不會安於現狀，他早晚會為利所惑，進行下一次交易，哪怕冒險，哪怕出賣靈魂。
很顯然，諸葛亮看穿了孟達的本性，所以他沒有采取武力進攻，而是丟擲了更大的誘餌。
果然，孟達心動了，但沒有立刻行動，而是不斷與諸葛亮書信往來。史書沒交代他與諸葛亮說了啥，但可以猜得到一定是為「價碼」。
人心不足蛇吞象，就在孟達掐指計算還能獲得多大利益的時候，他被一個叫申儀的人揭發了。司馬懿聞訊親率大軍而來，為了穩住孟達，狡猾的司馬懿一邊寫信安慰孟達，一邊卻日夜行軍飛奔而來。
孟達聰明一世糊塗一時，這家夥還在抓緊時間談條件，竟然毫不在意：等司馬懿到達咋也得三十天時間，那到時候諸葛亮的底牌該出盡了。
八天後，司馬懿急行軍1200裏突然出現在上庸城下，孟達這才大驚失色。
這會兒他再也沒心思跟諸葛亮討價還價了，而是一邊向蜀漢發出求救信，一邊做困獸猶鬥。然而，他的外甥也是個深諳孟家逐利精髓的人，小夥開啟城門，用舅舅的人頭為自己收獲了一份投名狀。
毛宗崗在批註【三國誌】時評價說：孟達可以出賣劉璋，怎麽就不會出賣關羽呢？推而廣之，孟達可以出賣劉璋、關羽，為何就不能出賣曹魏？
可笑的是，劉備也好、曹丕也罷，竟然還將如此重要的戰略要地交給孟達鎮守，所以劉曄嘆息說，「若有變態，為國生患」。
只是孟達沒明白一個道理，出賣別人的人，早晚也會被別人出賣，連親人都不會對他手軟。
