劉邦稱帝後，在洛陽南宮設酒宴。
問了一個被討論千年的問題：我為何得天下，項羽為何失天下？
他自己回答，雖然我運籌建策比不上張良，管理國家不如蕭何，統領大軍不如韓信，但我能知人善用，人盡其才。
以前，看到這情節時，我心生疑竇：
不對呀，你文不及張良，武不如韓信，為何能壓他們一頭，帶他們取得天下？
這幾天再讀【史記·高祖本紀】，我這個疑惑終於解開了。
與麾下謀士將領相比，劉邦贏在了通曉人性。
如張良等謀士，運籌帷幄，決算千裏之外，偏算不出人性幽微；
像韓信等武將，排兵布陣，統禦百萬之眾，唯獨駕馭不了人性。
只有劉邦，理解了人性，拿捏了人心。
01
對別人，拿捏人心
公元前204年，黔布猜忌項羽報復，千裏迢迢投奔了劉邦。
他以為劉邦會好酒好肉地招待他，卻沒想到一進屋，就瞧見劉邦叉開兩腿坐在床邊洗腳。
叉腿叫踞，在古代是一種很不禮貌的行為，何況當著人面洗腳。
黔布見狀怒火中燒。
為什麽劉邦會在洗腳時，接待一個前來投奔的諸侯王？
因為在項羽分封十八路諸侯之時，劉邦和黥布同為諸侯王。
黔布為項羽左右手，地位甚至略高於劉邦。
若劉邦對黥布卑辭厚禮，會滋生其傲氣，故意以洗腳相見，明確地位尊卑。
當然，如果只有這樣的安排，黔布必心生間隙。
劉邦還有後招，他讓仆從帶黔布到寢宮休息。
黔布走近一看，發現那裏的陳設、飲食、侍從的規格都與劉邦相同，於是又喜出望外。
先一個棒槌，讓其畏威；後一個蘿蔔，使他懷德。
劉邦就這樣拿捏住了黔布。
陳壽在【帝王世紀·漢高祖論】談到劉邦之所以能羈勒英雄，問鼎天下，是因為他「或以威服，或以徳致，或以義成，或以權斷」。
劉邦有金剛之威，也有菩薩之柔。
雖然手下有各式各樣的人物，樊噲是賣狗肉的，周勃是吹嗩吶的，蕭何是縣吏，張良是貴族，但他禦下有術，把這一幫人管理得服服帖帖。
漢高帝十年，陳豨興兵叛漢，自封代王。
劉邦禦駕親征，但因為召集的諸侯軍未及時趕到，不得不在趙國直接選拔將領。
於是，劉邦詢問趙國丞相周昌，趙國能找到帶兵打仗的壯士嗎？
周昌順勢推薦了四個人。
劉邦與他們一見面，直接破口大罵：就憑你小子們也能領軍打戰？
四個人慚愧地趴在地上不敢吱聲。
可他們出去後，劉邦大手一揮，分封四個人各一千戶的食邑，任命為將。
四人一上戰場，奮勇殺敵。
永遠不要相信人，要相信人性。
只貶不褒，會讓人離心離德；只賞不懲，誘使人得寸進尺。
與人相處，敬意有度，施壓有尺，才能拿捏住人性。
說白了，展示幾分力量，是懾服人心；給予幾分善意，是為了收攏人心。
02
對自己，戰勝人性
西方認為：人有七宗罪，傲慢、嫉妒、暴怒、懶惰、貪婪、暴食和色欲。
這是人性的底色，我們終其一生，都在與其賽局。
劉邦討伐匈奴時，派出許多探子偵探敵情。
回來的人都稟告說，匈奴軍隊皆為老弱士兵、瘦弱馬匹，主張這仗可以打。
最後派出的是婁敬，婁敬探查後，卻堅決說不能打。
匈奴以騎兵強大著稱，如今卻只剩老弱病殘，這分明示敵以弱。
人性恃驕，劉邦已貴為皇帝，更是目空一切，一氣之下把婁敬關起來，撂下狠話：打完勝仗回來殺你。
劉邦帶著少數部隊冒進，被困白登山，差點兵敗身死。
打敗仗的劉邦，不僅沒有殺婁敬，還虛心向婁敬承認錯誤。
後來，他還封婁敬為關內侯。
這是劉邦克服了傲慢，這七罪之首。
自高自大只會招致禍患，心懷謙卑才能行穩致遠。
劉邦與婁敬的這一幕，在幾百年後再次上演。
袁紹在官渡之戰之前，田豐不斷諫言不能打。
袁紹惱羞成怒地把他關了起來。
官渡之戰兵敗後，眾人都會以為田豐會被釋放出來。
田豐卻苦笑道，如果打了勝仗回來，我還有活命的機會，如果打了敗仗，我必死無疑。
果然，兵敗而歸的袁紹，自尊心作祟下，立馬殺了田豐。
天下古今之才人，皆以一傲字致敗。
傲慢的人聞過則怒，知過不改，一步步走向敗局。
作家姚華飛說： 人生最大的對手是自己，戰勝自己，人生就是一馬平川；被自己擊敗，人生就成了荒蕪的山野。
劉邦起於阡陌，成於帝王，與其說是因為打贏了敵人，不如說是因為戰勝了自己。
司馬遷評價劉邦：高祖為人，好酒及色。
入鹹陽時，他卻滿堂金玉一律不取，三千佳麗一概不碰。
這是克服了色欲。
禦史大夫周昌罵劉邦是夏桀、商紂。
劉邦只是一笑而過
這是克服了暴怒。
人，應該是自己的主人。
當你審視人性，改變自己時，也會成為命運的主人。
03
對大勢，迎合人情
古人言：湯武革命，順乎天而應乎人。
順天應人，按照國學大師曾仕強的解釋就是：順乎天理，適應人情。
人情所向者，往往也是受益者。
公元前206年，劉邦率大軍跨過函谷關，直入鹹陽。
無天險可據，無兵可守的秦王子嬰，只能選擇投降。
他披著白色孝服，駕著白色馬，以繩自縛，帶著傳國玉璽在關道上迎接劉邦入城。
眾將皆言，誅殺秦王子嬰。
素來聽勸的劉邦，卻選擇留下子嬰和秦宗室。
子嬰因為殺趙高、平息亂政，在秦民心有一定好感。
如果一殺了之，他又如何當關中王。
況且他一路招降這麽多秦人，殺了又怎能收買秦人之心。
畢竟天下這一盤棋下到最後，要靠軍隊攻城略地，也要靠人心大勢。
一個月後，項羽率部進駐鹹陽。
他殺秦王子嬰及其宗族，屠鹹陽民眾，燒阿房宮，民心盡失。
天下百姓都在看項、劉二人，觀其言、察其行。
他們希望能茍全性命，能居有定所，這是戰亂時的人心，也是人性。
劉邦深諳其道，順人心而為，仁厚愛人，約法三章。
項羽卻不明白，從流放途中暗殺義帝，到坑殺20萬投降的秦軍，再到誅秦王子嬰，最後諸侯驚懼他、百姓厭憎他。
楚漢相爭，懂人性的劉邦，順勢得了天下。
有歷史學家提出一個很有趣的問題：劉邦的仁義是出乎本心，還是帝王手段？
不管是哪種，但給了我們一個啟發：
當一個人體察人情、順應大局，自然能遊刃有余地行走於社會。
▽
有一次，後趙開國皇帝石勒問大臣徐光：我相當於自古以來開創基業的哪一類君主？
徐光回答：你可以和漢高祖劉邦相比。
石勒聽完擺擺手，人怎能沒有自知之明，我遇到漢高祖，只能俯首稱臣，與韓信、彭越一起爭著當他的大將，為他效力。
劉邦是一介布衣，石勒自己也是奴隸出身，所以他深知一個人從底層爬上來有多難。
但劉邦為何能以一介布衣，開四百年大漢？
歸根結底，無非是他拿捏了人性，戰勝了自己，也戰勝了別人。
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