過去有一句話叫「成也蕭何，敗也蕭何」。今年有一個水果是「成也天價，敗也天價。」
行情好的時侯，它敢賣到300-600元一斤;行情不好的時候，它敢跌破10元一斤。幾乎是整個水果品類中的「卷王」。
這個水果大家不用猜也知道，就是家喻戶曉的陽光玫瑰葡萄。
今年的陽光玫瑰葡萄又在大量上市了，眼下的市場價格咋樣了呢？
今年上市跌至20多元一斤
今年雲南陽光玫瑰葡萄剛剛上市的時候，價格勉強還可以。精品的陽光玫瑰葡萄終端價格大約能賣到35-45元一斤。
但這些天，隨著其它省區的陽光玫瑰葡萄逐漸大量上市，陽光玫瑰普通的價格幾乎「腰斬」了。
眼下的價格已經跌到了18-28元一斤。
超市實拍價格
價格在區間內的高低主要看等級，現在市場上不少人把陽光玫瑰葡萄分成了ABCD個等級，按等級來劃分價格。
以上是終端市場上陽光玫瑰葡萄的大體情況。
而在批發市場上，當下陽光玫瑰葡萄眼下上市的大多是南方產區種植的。批發價格大約在10-18元一斤。
而在雲南一些產區，陽光玫瑰葡萄的價格已經跌到了7-8元一斤。
整體上來看，今年的陽光玫瑰葡萄眼下已經是以一個「小崩」的價格來開局了。
因為眼下北方陽光玫瑰葡萄還沒有大量成熟上市，等到全國的陽光玫瑰葡萄都湧入市場的時候，價格大概率會跌得更厲害。
以前我們很多人都不相信陽光玫瑰葡萄能跌到「10元3斤」，但如今，這個「不相信」也變成了「有點信」。
很成功也很失敗的天價水果
除了陽光玫瑰葡萄外，今年的巨峰葡萄、妮娜皇後葡萄也上市了。眼下巨峰葡萄已經跌到了10元一斤，只有陽光玫瑰葡萄價格的一半。
超市實拍價格
妮娜皇後葡萄算是被多人寄托希望的「奢侈葡萄品種」，當前價格大約70元一斤。算是奢侈水果，但與曾經的陽光玫瑰葡萄相比，差距還是非常大的。
陽光玫瑰葡萄在前期是天價水果，最高時能賣到六七百元一斤，稍稍普及後也能賣到一百多元一斤。
陽光玫瑰葡萄能成為家喻戶曉的水果，跟它在前期的定價策略有很大的關系。當時市場上像陽光玫瑰葡萄這樣敢賣這麽高價格的水果，很少。陽光玫瑰葡萄算是水果市場上天價水果的「拓荒者」了。
它的成功離不開它的天價。
而後來的價格崩盤也離不開它的天價。
以前的天價水果可能只隱藏在一些「名不見經傳」的土豪商超裏，陽光玫瑰葡萄算是第一個把天價水果賣得到處都是的。
大家都看到了陽光玫瑰葡萄的天價，也想到了它的利潤，在終端市場大火的同時，也引發了生產端的種植風暴。
這個品種，這個價格，在剛開始種植的那一段時間，幾乎是一種「只要你能種出來，就是撿錢」的狀態。跟風種植是必然的，價格垮塌也是必然的。
真的是「」成也天價，敗也天價」。
與陽光玫瑰葡萄在價格上的高調相比，眼下的妮娜女皇葡萄則顯得低調了很多，價格高，但並沒有那麽浮誇，「隱藏」的比較好。
不只是價格戰，更是「生死戰」
很多陽光玫瑰葡萄種植戶至今還把「拋開成本談價格就是耍流氓」這句話掛在嘴邊，認為只要我的成本高，我的產品就好，我的市場價格就不會跌破我的成本價。
別人陽光玫瑰葡萄成本低，價格低，就是「劣幣」，我的成本高、價格高就是「良幣」，然後又來一句經典名言「劣幣驅逐良幣」, 來抒發自己的忿忿不平。
實際上，水果的生產成本是長期調節水果市場價格的「工具」，但是一個周期內，水果的價格只取決於市場上的「供需關系」。跟別的沒啥關系，供應量大了，需求量少了，大多數水果又沒辦法囤好幾年再賣，就只能低價或者虧本賣，這是很正常的市場行為。
然後，一些人拒絕打價格戰，認為水果打價格戰就是「劣幣驅逐良幣」。但什麽是劣幣?什麽是良幣呢？是有誰定義的呢？
好吃就是「良幣」?價格高就是良幣?如果這樣的話，那天價魚子醬是妥妥的「良幣」。然後呢？大家都必須吃天價魚子醬，如果哪天天價魚子醬賣不動了，被廉價的臭豆腐取代了，就是「劣幣驅逐了良幣」?
這不是「自我陶醉」嗎？
良幣、劣幣不是我們說了算，不是由人定義的，是由市場定義的，是由消費現狀決定的。符合市場消費現狀，又能不坑不騙、真實滿足消費者需求的才是良幣，跟其它關系不大。
陽光玫瑰葡萄的「價格崩塌」，就是供需關系變了，消費需求變了。以前奢侈的陽光玫瑰葡萄未必是良幣了，大眾版的陽光玫瑰葡萄可能會成為市場上的良幣。
劣幣驅逐良幣，只能「贏一時」，因為劣幣是滿足不了消費者需求的，如果能滿足那就不是劣幣了。
而陽光玫瑰葡萄眼下的價格戰，不是良幣驅逐劣幣，而是「良幣與良幣」之間的廝殺。
既能滿足消費者的消費需求，又能極力壓縮成本，降低價格的陽光玫瑰葡萄才有可能最終勝出。
今年，陽光玫瑰的價格戰不只是價格戰，更是「生死戰」。
