白酒行業進入內卷激烈的存量時代，「成為全國品牌」是白酒品牌穿越周期的重要法寶，紅川正按每年增長一個億的速度穩紮穩打。
日前，甘肅經濟日報發表文章【實作百個「小目標」 隴酒怎麽幹——甘肅打造百億隴酒產業觀察】，圍繞「隴酒百億目標」的實作，對整個產業發展進行了深度剖析。
面對「怎麽做」的問題，甘肅省酒類流通產業促進中心副主任嚴文輝提出建議，「要透過放大產區優勢、打造領軍企業、推動產業創新、提升品牌價值，推動隴酒產業轉型升級實作高質素發展」。
近幾年，伴隨消費市場更新叠代、白酒行業集中度越來越高，區域酒企的發展困境屢屢被提起。
按照每年增長一個億的速度穩紮穩打，作為隴酒領軍企業之一的紅川酒業，所踐行的正是一條高質素發展之路。
這其中，蘊藏著怎樣的奧秘？雲酒頭條發現，可以將其奧秘總結為「向內求、向外看、向前走」。
向內求，確立發展自信
對於一個企業而言，確立發展自信必須要「向內求」，求的是品質、品牌與創新，唯有如此，才能夠直面激烈的競爭。
品質是企業發展的基石，紅川酒業品質的自信，源自其持之以恒的「純糧自釀」理念與對消費者「每一瓶酒均系純糧固態發酵」的承諾。
多年來，企業秉持精益求精的態度，堅持傳統工藝純糧釀造，保障產品質素、打造標桿品質，擦亮「中華老字號」這塊招牌。為進一步保障品質，企業還啟動了年產1.2萬噸純糧原漿白酒建設專案，並在研發上不斷加大投入。
公司在此基礎上，錦繡隴南、金成州、金紅川18號等大單品有了長足發展，前兩者已是扛鼎之作，後者也成為甘肅高端商務用酒首選。此外，錦繡隴南·青山、綠水等新品的開發，也拓展了企業在高端領域的布局。
品牌是企業的身份象征，品牌的自信，來自底蘊深厚的釀造歷史文化。
從紅川燒酒、春和湧燒鍋算起，至今，在「紅川」與「成州」兩大品牌的支撐下，企業的六十多款產品已深入到老百姓生活之中。
紅川先後拿下隴酒十大品牌、甘肅民營企業納稅十強、中國白酒生產百強企業、中國白酒品牌價值200強等榮譽。
創新是企業發展的動力，創新的自信源自企業自身與時俱進的精神。
在傳承手工釀造技藝的基礎上，企業先後吸納四大名酒釀酒工藝，形成自家釀造工法，高溫制曲、低溫發酵、恒溫貯藏；標準上，建立完善了質素保證體系，執行國家綠色食品標準，實施企業標準化體系；數碼化轉型上，斥巨資打造「智慧紅川」專案等。
不斷提升科技創新能力，有助於在競爭博弈加劇的局面下，迅速、有效地搶得先機。
向外看，樹立發展導向
企業樹立發展導向，則需要「向外看」，看的是市場環境、消費者需求，唯有如此，才能敢於參與激烈的競爭。
如今，白酒市場競爭日益加劇，一線名酒基本都已完成全國性布局，確定了深耕下沈的「打法」，這自然就加重了區域酒企的競爭壓力。越是如此，就越是考驗企業「向外看」的能力與定力。
紅川酒業之所以能夠在名酒下沈的形勢下仍然取得不俗的成績，正是因其對市場、消費者有清晰的認知與了解，制定了精準行銷的路線，錨定目標、攻堅克難。
比如，堅持「生產以銷售為導向，銷售以市場為導向，市場以消費者為導向」的生產行銷方針；針對高、中、低端酒采取差異化行銷方式；實施「公司統管、大區主銷、品系主建」的創新行銷模式；加大對倒貨竄貨行為的處罰力度，凈化市場環境等。
布局省內、邁步省外，紅川酒業實作甘肅省14個市州86個縣區的廣覆蓋、深覆蓋，成立北京、青島、鄭州等分公司，穩步推進陜西、河北、河南、山東、天津、寧夏、內蒙等市場的銷售匯入工作，並透過布局電商平台進一步擴大銷售範圍。
與之相應的，還有對社會責任的踐行。
據統計，企業在捐資助學、築路修橋、抗災救災、助力脫貧、鄉村振興、抗擊疫情、城市建設等社會公益事業上的捐贈已超9000萬元。
透過公益活動，進一步強化了品牌與甘肅消費者的情感溝通，為企業積累了良好的聲譽資本，提升了企業的公眾形象。
向前走，品牌誌在長遠
「每一家酒企要有放眼全國的眼光。」甘肅紅川酒行銷有限責任公司總經理修衛華如此說道。
裏斯品類戰略咨詢釋出的【區域白酒突圍戰——2023中國白酒行業報告】中提到，白酒行業進入內卷激烈的存量時代，「成為全國品牌」是各大白酒品牌穿越周期的重要法寶。這也就是說，「全國化」將是白酒品牌的必答題。
無論是隴酒產業，還是隴酒企業，想實作更好地發展，就必須要拓展市場，而拓展市場就一定要「走出去」。為此，企業規劃了「深耕甘肅 輻射西北 邁步全國」的市場布局。
在戰略規劃中，西北市場與全國市場的布局推進是同步並列的。
今年以來，紅川酒業透過高鐵冠名，在機場、高鐵站、地鐵站等投放品牌廣告的形式，借助其龐大客流以及流動性的傳播優勢，極大地強化傳播勢能，提升品牌的知名度、美譽度與影響力，為開拓全國市場奠定認知基礎。
與此同時，企業以一城雙館的形式獨立設展，亮相第108屆全國糖酒會。其後，更是多次參展省內外重要展會，吸引了諸多省外經銷商的關註。
憑借「向內求、向外看、向前走」三部曲，書寫著高速增長的答卷，為區域酒企的發展提供新的思考。
