文 | 董指導聊科技，作者 |董指導
2013年，雷軍參加江蘇衛視的綜藝活動，需要完成街頭問卷調查任務。路過的男女老少們，有的擺手、有的直接無視，最終在一句句「ok、謝謝」的言語中，雷總面帶尬笑地：
被拒絕了15次。
2024年，雷軍現身北京車展，被人群簇擁前行。突然人群中爆發一陣大笑，原來是有一名男性觀眾聲音響亮地喊了一句：
爸爸。
在隨後雷軍的短影片裏，也不少前來「認爹」的網民。有粉絲追著雷總喊「看我一眼」，也有不少人為了能和雷軍合個影，專門去買了輛小米Su7。
可謂是：十年之前，你不認識我；十年之後，都想來撩我。
雷軍的個人影響力，成功讓小米這個車圈的「新兵蛋子」，快速擠上了牌桌。江南春盛贊，雷軍個人IP就是100億公關費用。
而且不僅雷軍做直播火，就連被網民稱為「雷軍研究院院長」的周鴻祎，雖然沒有駕照，但在車頂拍影片做直播，也火了。
流量的爆棚，可讓「造車經驗豐富、但產品依然滯銷」的傳統車企們躁動興奮了：
不就是老板拍直播嘛，誰上誰火，雷軍做得我就做不得？
但不料，結果卻不盡人意。粉絲少不說，甚至有車企CEO被網民懟上熱搜、成為負面輿情。
雷軍在最新的演講裏說：其實，如果失敗，你不是沒有能力，只是因為缺少勇氣。但是，從車企CEO們鼓起勇氣做直播的經歷來看：
這話，不能全信。雖然充滿誘惑。
01雷軍兢兢業業地在抖音上拍影片、做直播，終於在7月23號取得了一個裏程碑：
粉絲數超過了董宇輝。
一個頂級老板IP、一個頂級打工人IP，終於實作了交匯。但兩天後的7月25日，情況就發生了巨大變化，變成了：
兩個頂級老板IP。
東方甄選釋出公告，出售與輝同行100%股權給董宇輝。董宇輝也從高級打工人成為了公司大老板。
如果沒有新東方轉型、沒有李佳琦停播視窗，也許流量不會發現董宇輝。但機遇就是來了。
董宇輝文化感十足的直播風格，讓厭倦了喊叫風的觀眾們，如獲珍寶。口口相傳、熱度暴增，董宇輝個人IP的成功，加速了新東方轉型，也讓股價起飛：
大漲了25倍。
如果沒有小編的驚奇回復、沒有東方小孫的「摔手機」，大眾也不會發現，高位減持了股票的一些高管，並不甘願只做襯托的綠葉，而是：
裏子、面子都想要。
「小作文」事件愈演愈烈，霸屏媒體界。對董宇輝和東方甄選雙方勸和勸離的都有。而羅永浩則是對東方甄選用了三個「最」來表達憤慨：
最不公平、最荒唐、最欺負壓榨年輕人。
最終，俞敏洪「拍馬趕到」，免了CEO、提了董宇輝待遇，還特別成立了子公司「與輝同行」，給董宇輝全權負責。
雖然雙方也再次同框、董宇輝也表達了感恩的態度，但有些矛盾是可以靠兩頓燒烤解決，有些矛盾就像紙張的折痕。
這次風波，正好屬於後者。
俞敏洪也充滿勇氣去解決問題，但最終也是真的「服氣」。他在文章裏坦白，紛爭讓東方甄選和與輝同行之間出現隔閡，自己在處理時也是左右為難：
出現在與輝同行直播間，就有密集攻擊；出現在東方甄選直播間，也是密集攻擊。
自己生養的孩子，還不能抱一下，這氣誰受得了。甚至還有一些股東表達了對俞敏洪的失望和憤怒。
終於，俞敏洪扛不住了。與輝同行，利潤都給董宇輝、公司也給了董宇輝，甚至董宇輝買公司的錢，自己也是按照合理方式給予了安排。字裏行間透露了幾個字：
仁至義盡、別再罵了。
這麽敞亮的分配，讓網民們對其格局稱贊，而羅永浩對其「鐵公雞」的評價，也不攻自破。
董宇輝剛火的時候，不少老板都在感慨：要是我家員工能這麽優秀該多好，我該多省心。現在，他們在想：
雷軍怎麽做來著，我可以再學學。
02命運其實是公平的。現在車企老板們的痛苦，雷軍也都經歷過。
1999年時，雷軍想花1000萬收購的網易，丁磊沒同意。而且，沒多久就融資了1000萬美金，估值翻了幾十倍。WPS還在吭哧吭哧地辛苦賺錢，而網易不賺錢卻都這麽值錢。雷軍痛苦地感慨道：
我們並不知道自己做錯了什麽，卻被拋入了最痛苦並且看不到盡頭的煉獄中，而你鼓足勇氣都不敢去想象的目標，卻被別人不費吹灰之力跨越。
這次痛苦經歷，促使了雷軍對互聯網的思考，他逐漸明白，互聯網不是技術、不是工具，而是：
思維模式。
於是，也就有了後來的參與感，小米使用者買的不是手機，而是成為米粉的情緒價值。雷軍在提供情緒價值方面，能力十足，以至於劉強東都說，不要跟雷軍比行銷。
雷軍的行銷技巧很多，比如網上流傳的「煮面條」的段子，就是數碼化表達、營造收獲感。如果用八個字來總結的話，那應該是：
真的有料、群眾路線。
一個可以在造車紅海階段，搞到汽車生產資質的男人，能量肯定不差；一個大學期間就可以寫出WPS破解版的男人，智商肯定不低；一個把創業公司賣給亞馬遜、帶著金山上市的男人，財富肯定不少。
但關於雷軍的鬼畜影片，也是極多的。
雷軍看到B站上【Are You OK】影片後，沒有啟動公關，沒有像馬保國老師一樣質疑：這好嗎，這不好。反而主動搬到了釋出會上，還配上了賣萌的照片。
幾年後，雷軍也憑借著這首歌曲，成功在【歌手2024】UC網友搖人榜裏，碾壓韓紅、周深、周杰倫，成為：
第一名。
雷軍被年輕人喜歡，和小米的打法也有關。小米喜歡找到一個高定價的產品，然後切進去做出一款性價比產品出來。用普通價格帶來高端體驗，堪稱：
高端破壞王。
這種玩法，也正好契合年輕人的反叛意識。就像用美聲唱「我沒K」。而反叛意識，也充斥在東方甄選「小作文」事件的輿情裏：
打工人幫助打工人，文化人保護文化人。退休丈母娘保護好女婿。
東方小孫，從一開始就面臨了一場「人民戰爭」，結果自然也不言而喻。
有人擔心獨立的與輝同行，困難才剛開始、結果不好說。從單飛之後的張小策、顯眼寶來看，他們都比原賬號發展更好。這都說明：
誰掌握群眾喜聞樂見的內容，誰才是真IP。
不然，別說露臉了，露腚都不行。
03「打過仗、打勝仗」，還能和年輕人打成一片，那就能成為IP。比如張朝陽，靠著物理課而不是緋聞，已經成為了B站知名UP主。
用腳指頭想，也知道這樣的IP是少的。用腳後跟想，也知道成為超級IP是非常隨機的。但是，抵擋不住IP的誘惑，渴望成為IP的人還是前赴後繼。於是：
教人成為IP，就成了好生意。
這門生意也分了三六九等，劃分的標準主要是：
價格。
最高檔的物件是有些名氣的企業家們，老師通常會是成熟的MCN機構。企業家們付一筆高的費用，念著寫好的指令碼，接受網民的認同或鞭撻。
中間檔是面向小企業主、或高管，老師則是更小規模的MCN，這其中最有名的莫過於參哥。最近賬號名稱為「大冤種敏哥」的設計師，對參哥開撕。
「大冤種」自稱花50萬元報了「陪跑小全案」，對方換了三個「陪跑」老師，自己配了5人團隊，三個月拍了100多條作品，還投了2000元「抖加」，一番努力後：
漲粉189個。
這筆錢用來「送大鵝」換關註，都得突破5000個。
下一檔面向小個體戶，而講師則是抖音、B站等平台火起來的大V們。雖然費用只有幾千元、或者小幾萬，但勝在積少成多。
如果真的有心，這些高中低檔的課程，其實也不難找：
閑魚，9.9、99，了解一下？
04IP當然是個好東西，但錢可以買來流量，卻買不來IP。
再多的錢，並不能對抗創始人IP必然的隨機性；而不夠多的錢，也無法解決員工IP必然的矛盾性。
聰明的人，都知道要成功就得努力、不能走捷徑。於是，花錢，似乎就成了心安理得的努力。
相傳曾有位大師，在報紙上做了一個廣告：只需1000元，就可以獲得一個成為百萬富翁的秘籍。很快就渴望成功的人打來了1000元。大師提筆回信到：
找到一千個像你一樣的人。親愛的。
