針對長者健身房這個新領域，創業團隊一般會考察和借鑒國外成功案例，再透過市場調研做一些本土化改造，因此，我們有必要先簡單介紹幾個國外專註於長者健身房的優秀案例。
Curves
這是一家源於美國火於日本的社群連鎖型健身房，定位於女性群體，在美國用7年時間開到了6000家。
2004年進入日本後，Curves聚焦於中老年女性客戶群體，在日本發展迅猛，截至2017年，已擁有超過80萬中老年女性會員和超過1700家連鎖健身房，一年收益達到13億人民幣，2018年被日本加盟商以1.72億美元收購。
Curves以其全女性客戶、全女性工作人員、30分鐘以內的課程、相對低廉的月費、簡約的裝修和極高的坪效，迅速找到了差異化競爭點，再利用社群優勢將商業模式穩定下來。
Q4 Active
該美國健身品牌成立於2022年，專為50+人群打造，與簡約的Curves不同，Q4 Active走的是精品健身工作室路線，並且主打「認知健康和功能性老化計畫」的身體和大腦鍛煉，將大腦訓練放在了和身體鍛煉同樣重要的位置。
因此，Q4 Active開發了針對身體和大腦訓練的應用程式，建立了為期12周的專業大腦健康計劃，包含註意力、思維速度、記憶力、社交認知、決策和解決問題等諸多訓練。
同時，Q4 Active有自己的官網和社媒營運，針對會員的服務內容，除了普通課程，也設有不同人次的特約課，還在社群範圍內融合了康復、營養、社交等元素，增加中老年人鍛煉的參與感和積極性。
SilverSneakers
誕生於上世紀90年代的SilverSneakers是一個針對美國老年人的社群健身計劃，在美國已擁有超過1.7萬家健身房，包含線上線下的健身模式。
由於嫁接了醫保計劃和商保企業，SilverSneakers的合作夥伴有許多龍頭企業和組，織，透過其綜合品牌組合觸及數百萬消費者，這一點，確實是無法復制的巨大優勢；同時，成為其會員也是有條件的，必須加入類似中國的醫保和醫療補充計劃。
我們關註的是，SilverSneakers在匯集了眾多的老年客戶之後，進行了一系列跨界拓展，從社交娛樂、老年教育等方面入手，全方位關註老人的身心健康。
例如，從2022年開始，SilverSneakers會員可以無需繳納額外費用直接成為老年教育平台GetSetUp的會員、並與專註老年人的婚戀社交平台Stitch開展合作。
Turtle Gym
明根股份有限公司2005年創立於中國台灣，2011年，旗下品牌Turtle Gym在日本京都推出健身房整體規劃與解決方案。
Turtle Gym主要與運動中心、療養院、醫院、社群養老中心等機構合作，提供空間評估、場域規劃、整體方案及訓練裝置等，模式以TO B為主。
可以看得出，Turtle Gym的優勢更多在於能夠提供專業的銀發健身房規劃、機構照護規劃、醫療康復規劃等，以及在設計施工、裝修與健身器材、健身管理軟體系統、課程體系設定等方面提供支持和售後服務。
在國內，總體而言，公益性社群體育鍛煉組織力量薄弱，商業性體育健身機構風險較大，針對老年健身經濟就更是屬於新興領域，市場化企業極少。
作為中國經濟最發達、人均可支配收入最高的城市，我們可以從上海的入局者現狀來了解當下這個新興市場。
尚體健康
尚體健康專註於慢病運動幹預市場，擁有樂活空間、白杏康健、螺盒健身等品牌。
公司旗下品牌「尚體樂活」，專門針對銀發人群的基礎健康監測、科學健身指導、慢性病運動幹預、運動康復訓練等「一站式」運動康養服務，深度參與上海市的「長者運動健康之家」計畫，並將上海模式逐漸復制到其他省份。
由於主要以政府購買服務的補貼為主，定價帶有一定普惠性質的尚體健康目前暫不能完全實作純市場化的商業模式。
華友健身
透過參考Curves的課程體系並做了一些因地制宜的改造，華友健身采用月卡轉年卡的方式匯聚了自己會員群體，打造中老年群體的社群型智慧健康運動。
華友健身的健身消費費用高於普惠型機構，但相對較為高昂的健身工作室又低廉許多，並且盈利模式也不是從會員卡中產生的。
得益於母公司的日本貿易優勢，華友健身將適老化產品銷售嵌入了整個商業模式，在門店裏，從其代理的1600多款適老化產品中擇優進行陳列展示和線下體驗，同時上線華友商城，並搭建了會員積分體系。
直面C端之余，華友健身也選擇在B端和G端拓展更寬的合作渠道，如保險、銀行、中國電信、街道社群等。
動齡健康
再介紹一家深圳企業-動齡健康，這也是一家針對中老年群體設計運動專題課程的社群健身房，提供運動風險篩查、運動能力評估、個人化運動方案、小團體運動指導和健康運動內容科普等。
關於選址，動齡健康的計畫基本跟隨在社群健康服務中心旁邊，定位於「社群運動便利商店」，天然就能拉近與目標客戶的距離。
由於裝置都是小器械、團課也與健身領域軟硬體商合作，人力、場地都沒有太大成本，因此課程收費非常便宜，一次團課8-10人左右，客單價20-30元/人。
如果照此推算，完全依靠會員課程費用，在數量達到一定程度的時候大機率能做到盈虧平衡或者微利，但要實作長遠發展並在盈利方面有較大想象空間，僅僅課程是不足以達成的。
結束語
上海以其經濟實力、消費力和創新性成為全國「首店」最多的城市，也吸引了眾多創業者選擇在這裏檢驗商業模式、產品和品牌的真正實力。
但我們也要看到，養老產業中的服務領域具有高度的地域化特征，這是任何一個行業都無法比擬的。
2015年3月首店落戶上海的Curves在2019年8月宣布撤離中國市場，公布原因為「俱樂部自身營運問題」。
成功的模式我們不能復制照搬，不成功的模式也未見得換個地方就不能成功，做老年人的服務，唯有躬身入局、深耕易耨，方有可能撥雲睹日。
本文作者：方文咨詢 原來
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