在第110屆全國糖酒商品交易會期間，3月16日-20日，瀘州老窖在成都全新升級「窖主節」， 為「窖主們」帶來了一場大咖雲集、福利滿滿的美酒文化嘉年華。 「感謝每一位認可、信賴瀘州老窖的‘窖主’朋友！未來我們將以‘窖主節’為媒，與全國各地的更多窖主朋友們見面，期待與大家共度歡聚時刻，共享美好生活！」活動現場，瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經理張彪向現場消費者莊重「承諾」，預示著瀘州老窖將繼續直面、直達、直擊終端，為全國白酒消費者生活註入馥郁濃香。
IP 升級：打造春糖新主場 構建粉絲嘉年華
隨著傳統商業形態的變化，消費者和品牌之間成為地位更加平等、關系更加融洽的親朋好友，真誠的情感連線更容易走進消費者內心。瀘州老窖主辦「窖主節」始於 2023 年 4 月。從建立 IP 伊始，就將其定義為粉絲與品牌強化情感連結的重要載體，近一年來已攜手全國「窖主」走過成都、秦皇島、杭州、深圳等城市，借力白酒「年輕化」趨勢，面對面將「濃情、濃烈、濃香」在越來越多消費者心中定格。2024年，瀘州老窖在始創中國濃香白酒釀制技藝700年之際，借力成都春糖，再次舉辦「窖主節」，以又能吃、又能喝、又能玩的全新消費體驗和文化體驗，積極擁抱、溝通消費者，讓「窖主」們直呼被瀘州老窖的誠意「感動到底、寵愛上天」， 在潛移默化中夯實了「窖主」身份內涵，塑造了具有辨識度的品牌共識。
窖主節非遺玩樂街區
展城融合：逛完春糖逛窖主節 瀘州老窖全場景融入城市節日
「過完春節過春糖」。成都是久負盛名的會展之都，包括春季糖酒會在內的各類展會已逐漸超越行業影響力，破圈升級為激發成都的「城市節日」。當地政府期待透過形式多樣的展城融合活動，讓糖酒會影響力走出展館，深入城市，影響帶動更多普通市民更新消費觀念、引領消費潮流、刺激消費需求、提升消費水平，營造交流交往消費場景，打造特色消費空間。在此背景下，瀘州老窖積極響應「展城融合」的號召，在春糖會場主打「龍的傳人」守護「濃的傳承」，搭建了講述中國第一本白酒釀造專業教科書故事的「濃香寶典瓶」，以及濃縮700年歷史、記載了24代釀酒人傳承創新的文化墻，還提供中式特調「Panda 1573」，讓「淡人」秒變「濃人」；而走出春糖一街之隔，就是「窖主節」活動主場——成都桂溪生態公園。在這裏，瀘州老窖將傳統展區進行了全新設計，綜合互動、打卡、體驗等功能，打造了窖主茶館、非遺玩樂街區等特色場館，帶來了更加豐富的互動體驗、福利派送和現場演出，向本就以時尚休閑出名的成都市民展示了專屬於白酒的「松弛感」。 「過完春節過春糖，逛完春糖逛窖主節」，在火爆的糖酒會場和草長鶯飛的成都城市公園的無縫銜接之中，瀘州老窖品牌創造了更多消費互動場景和推廣機會。
在窖主茶館品酒飲茶
沈浸式過節：打通「最後一公裏」，搭建「暢玩遊樂園」
從美酒品鑒到非遺體驗，從運動會到音樂會，從福利官到數智化……瀘州老窖窖主節始終著眼於將年輕人喜歡的互動形式，不僅打通了品牌與消費者之間的「最後一公裏」，還不斷在消費者「家門口」搭建起一座盡情狂歡的品牌「暢玩遊樂園」。
窖主節活動現場
窖主現場體驗特色體育計畫
同時，瀘州老窖還在「窖主節」期間利用音樂演出的形式與消費者進行互動交流。活動現場，胡海泉、譚維維等歌手實力助陣、激情開麥，用一首首經典曲目，點燃現場氛圍。這樣的內容形式不僅觸動了消費者情緒，更是透過跨界音樂領域，給在場窖主打造了一個吃喝玩樂於一體的互動空間，與之建立了更多元、親密的溝通渠道。
胡海泉在音樂會現場演唱
譚維維在音樂會現場演唱
除音樂以外，「窖主節」也融入了更多體育元素。開幕當天，1992年巴塞隆納奧運會桌球男子雙打冠軍王濤、羽球奧運冠軍蔡赟、2008年北京奧運會擊劍冠軍仲滿以及體操奧運「五金王」鄒凱空降現場，讓整個「窖主節」氣場勢不可擋。
王濤在現場與窖主互動
蔡赟在現場與窖主互動
仲滿在現場與窖主互動
鄒凱體驗回馬上甑
窖主在360°沈浸式環幕秀場體驗「活態雙國寶」魅力
現場氛圍熱烈友好，品牌推廣呼之欲出。為了讓窖主們直觀地了解「活窖池」與「活技藝」的發展歷史及稀缺價值，瀘州老窖設定了360°沈浸式環幕秀場。窖主可穿越700年時光，見證瀘州老窖的品牌成長史，近距離感受1573國寶窖池群和瀘州老窖酒傳統釀制技藝「活態雙國寶」的無窮魅力，品牌的親和力與能見度得到了最大程度提升。
「情緒價值」+「數智服務」，窖主節將「快樂行銷」進行到底
當前，以文化提升價值已成酒業共識，文化創新正成為產業新的驅動力量，文化價值正成為產業創新的精神內核。隨著消費市場新趨勢、新變化的持續演變，作為「晴雨表」的白酒，需求也日益多元，中國酒業正面臨著守正創新的時代命題。而瀘州老窖所打造的「窖主節」IP，不僅是品牌以消費者為導向的創新行銷嘗試，也是對品牌與消費者關系的解構與詮釋，這對品牌未來的發展具有多重意義。
窖主打卡非遺美食
首先，「窖主節」把消費者還原成具體、生動的人，建立有溫度的情感連結。在瀘州老窖看來，真正的「窖主」並不是擁有物理資產的品牌方，而是一代又一代的消費者、是濃香型白酒走向世界的見證者、是瀘州老窖酒傳統釀制技藝傳承700年至今還能永葆活力的守護者。瀘州老窖將「窖主」身份賦予消費者，從籠統標簽的背後看到每一個具體生動的人，這種新穎的視角也讓品牌與消費者建立起了更有溫度的連結。
窖主領取麒麟麟玩偶手辦
其次，將品牌精神外化成情感表達，以「窖主」身份喚起深層共鳴。酒是一種非常特殊的飲品，它是物質的，但同時又融於人們的精神生活當中，所以酒文化在傳統的中國文化中有著非常獨特的地位。而在消費者自我意識覺醒、追求個人化表達的今天，「窖主節」也是一種順應社會趨勢的體現。
窖主節活動內容豐富
最後，為消費者提供個人化的數智服務，實作品牌與使用者的雙向奔赴。「窖主節」現場積分兌換福利的背後，是瀘州老窖對數智化行銷的精準賦能。自去年起，瀘州老窖五大單品的五碼裝產品全面上線，以積分、紅包、抽獎等福利回饋廣大窖主。線上會員體系的搭建與營運，讓企業在分層管理的基礎上，實作精準度更高的差異化行銷，讓會員體驗到千人千面的個人化服務和長久的陪伴。此外，瀘州老窖也將數智化工具套用於F2b端渠道動銷、DTC消費者促銷、品牌私域引流和全域行銷導流等行銷場景中，促成更高效、智慧的行銷，也為消費者提供了更好的體驗。
窖主展示互動積分
由此可見，瀘州老窖已然將「窖主節」這一IP活動作為品牌的一大重要標誌，不斷向粉絲傳遞「濃情、濃烈、濃香」的情感表達，並且「快樂行銷」模式將為自身品牌帶來更多發展新機遇，增強粉絲對於品牌的忠誠度與信賴之情。期待瀘州老窖窖主節走進更多城市，始終秉持初心，積極擁抱C端人群，與消費者共度濃烈美好時光。
推廣
【如果您有新聞線索，歡迎向我們報料，一經采納有費用酬謝。報料微信關註：ihxdsb，報料QQ：3386405712】
