近日，微博上的一個熱門話題，參與互動的人有幾千萬，主題是「論人脈還是得霸王茶姬」。
很多網友，對這個觀點深表贊同。
霸王茶姬，被看作是有效的人脈資源；有人將其比喻為，能助人拓展人際關系的平台。
它註重健康的消費體驗，提倡適度飲用，塑造一種既美味又健康的生活方式。
作為奶茶品牌的佼佼者，霸王茶姬的開創者張俊傑，更具有傳奇色彩。
奶茶品牌的創始人，他們的故事，都非常精彩、昂揚向上、激勵人心，如：
喜茶的聶雲宸，蜜雪冰城的張紅超，奈雪的茶的彭心。
他們大部份出身底層，最後卻做到商業巨搫。
其中，張俊傑和聶雲宸，都是90後。
張俊傑的故事，更是與眾不同，激蕩人心。
01從一個格拉斯哥流浪者，到開創自己的品牌
1993年，張俊傑出生於雲南，直到17歲之前，他都不識字、不會寫字。
10歲時，他的父母相繼離世後，從此過著流浪的生活，從來沒有上過一天學。
17歲這年，他幡然醒悟，如此渾渾噩噩下去，不是一辦法。
這時，他找了一份工作，進入了一個台式連鎖店——大維奶茶。
此後，3年的時間裏，透過不懈的努力，他從店員做到店長、區域督導，再到區域負責人，並嘗試了大部份的崗位。
實際上，張俊傑的名字，並不是他的本名。他看到「識時務者為俊傑」後，改的自己名字。
在張俊傑身上，我們能看到一個標簽，那就是：低學歷，能力強。
成為區域負責人後，他所在的區域，一個老板的店鋪經營不善，希望能夠轉手。
看到機會的張俊傑，接手了這家奶茶店。
地處偏僻，是這家店的問題根源所在。張俊傑實事求是，給出兩個解決方案：
（1）選擇發傳單
當時，還在沒有外賣平台的情況下，到附近的店鋪、住戶、商家發傳單，宣傳自己的店可以電話訂餐。
（2）附近的小賣部設立銷售點
張俊傑觀察發現，附近的一個小學小賣部，是學生們放學的必經地，於是和小賣部協商後，把他們這裏增設為銷售點。
這個故事，常被小馬宋在【賣貨真相】中，當作經典案例進行分析。
這家瀕臨倒閉奶茶店，經過張俊傑的經營，漸漸每天營業額高達八九千。
他的商業頭腦，也從此嶄露頭角。
已經離開大維奶茶，嘗試過做兩年奶茶加盟商。
24歲的張俊傑，見識到奶茶在馬來西亞、南韓的排隊銷售盛況。
此時，他已經萌生了自己創業的念頭。
而頭腦冷靜的他，沒有急於自己開店，反而進入了上海的一家科技公司，學些公司運作和管理知識。
2017年喜茶突然空降上海，無數人排隊購買奶茶的盛況，刺激了張俊傑，他覺著再不行動，可能就要永遠錯過機會。
於是，張俊傑回到自己的老家雲南。2017年11月17日，在昆明開了第一家霸王茶姬店。
張俊傑在創業初期，就了解到茶文化可以連線世界。
他想要將東方茶帶到全世界，服務100個國家。
另外，原葉茶+鮮奶的組合，即茶拿鐵。符合他對霸王茶姬的品牌定位——東方星巴克。
很早之前，張俊傑就把目光放得長遠。
在產品研發和行銷推廣方面，張俊傑花了莫大的功夫和心血。
02 從產品研發，到包裝設計的脫穎而出
品伯牙弦絕，享失眠人生。
伯牙絕弦，是霸王茶姬的主打產品。
它的業績確實喜人，僅「伯牙絕弦」每年能賣出一億多杯。
2023年，霸王茶姬的估值達到了30億，GMV（成交額）達108億元。
而2024年，霸王茶姬光是第一季度的GMV就已經超過了58億元。
發展到了如今，在海內外擁有4500家門店的霸王茶姬，甚至被傳準備赴美上市。
關於霸王茶姬的定位——東方星巴克，它的產品形態，是以鮮奶和原葉茶為基本。
這種奶茶中的拿鐵茶，沒有太多小料，也不做果茶的現制鮮奶茶賽道。
而這個賽道上最出名的選手，是曾經讓全國人奔赴長沙，只為嘗這一口的茶顏悅色。
照著茶顏悅色的樣子，站在前人的肩膀上，霸王茶姬迎難而上。
只是茶顏悅色走的模式，比較保守，到現在還主要在原產地長沙。
而後起之秀霸王茶姬，已經名震全國。
我們如果看霸王茶姬的LOGO，就可以看到張俊傑的另一種做事風格。
「拿來主義」+些許創新。當然這裏的拿來主義，重要是用得恰當。
比如，早期的花旦LOGO形象，和中國風文化意蘊，都與茶顏悅色的仕女人物小像等很相似。
茶飲都是鮮奶茶底，加上堅果碎，名稱更是神似：生生烏龍、桂花弄，青青糯山。
如今，霸王茶姬修改後的新LOGO，無論怎麽看，都和全球連鎖的咖啡品牌星巴克，雙尾美人魚塞壬有些「似曾相識」。
正所謂很多發明創造，都是站在巨人的肩膀上。
模仿和「抄襲」，要有合適的方法，這才能讓別人的東西，成為自己的獨創。
當然，這種模仿，也給霸王茶姬惹了不少麻煩。可反而讓它更出名了。
但你細看，還是不一樣，因此，別的廠商也沒有辦法。
這反映出，霸王茶姬，每一處，都在用心去做。
03輸在起跑線，卻成了人生贏家
1993年出生的張俊傑，今年僅31歲。
目前的他，已經事業大成，前途更不可限量。
雖然，輸在起跑線上，可最後的張俊傑，成了人生贏家。
出身只決定來路，未來，永遠握在你自己手中。
雖然認清現實很重要，可沒有夢想，也就沒有了如今的霸王茶姬。
三毛說：「一個人至少擁有一個夢想，有一個理由去堅強。心若沒有棲息的地方，到哪裏都是流浪」。
即使生活並不如意，依然要時不時擡頭仰望星空。
這樣，就有一個讓你堅強起來的理由。
