在猛庫的廠裏，一位昆明茶商來找張老板。
老楊告訴他：張總出去看茶園了，我留下來看家。
聊了半晌，茶商了解到老楊是寫文章的，看了老楊幾年前寫的文章後，他竟然開始忽悠了。
10噸茶葉，實力雄厚
茶商吹噓說：我有10噸普洱茶，都是山頭茶，實力非常雄厚。
我的10噸茶葉，按照如今的市場價值，1000塊一公斤的保守估計，10噸，10000公斤的茶葉，也是1000萬的財富了。
但我的財富不止1000萬，有的茶很貴的，保守估計，我的茶葉財富有2000萬左右。
老楊一聽，心想： 雲南茶老板，沒個幾噸茶葉，都不好意思說自己是賣茶的。
有的做冰島老寨的茶企，做茶多年，貨真價實的冰島茶都有幾噸（中小樹和秋茶居多）。
而這樣的大佬，從不向人吹噓自己有幾噸茶葉。他知道，做茶，難的是變現。
做茶，難的是變現
雲南茶老板，說起茶葉，別說10噸，就算20噸，分分鐘就能拉出來。但說到現金流，很多茶商，連10萬塊都拿不出來。
這就叫：身價幾千萬，連發薪資都要四處周轉。
能收很多山頭茶，的確有實力。但如今的市場，能賣掉，才是真本事。
合作商張老板2011年開始做山頭茶，要論數量，倉柯瑞10幾噸臨滄茶。而且，老張以前做原料批給同行，他對品質的把控更加嚴格。
可是，他那一大倉庫的茶葉，雖然品質整體不錯，但還是賣不掉。
原因是：高品質的古樹茶，春茶產出來就被玩家喝了。庫存茶裏，價效比高的茶，也被賣了。 剩下的茶，雖然喝著也不錯，但沒有價效比，根本賣不掉。
庫存茶，除了故意存下來看轉化的。在某種程度上，庫存茶，是沒人買單的剩茶。
產能過剩的市場，剩茶的結局：有價無市。
玩家說自己有幾噸茶葉，那是為愛好買單，賣不賣無所謂。
但大多數茶企和茶商，把茶賣掉，變成現金流，才能支撐企業生存。
吹噓沒有賣掉的茶葉值多少錢，除了自我陶醉，毫無意義。
畢竟，員工要薪資的時候，總不能真拿茶葉抵薪資吧！
這叫合作？
茶商兩眼緊緊盯著老楊，繼續忽悠：
我看你文章寫的不錯，我們也需要你這樣的人，想跟你合作一下。
老楊的胃口瞬間就被吊起來了，忙問：怎麽合作？
茶商一本正經地說：我給你提供平台， 你寫文章在我的號發，賣我的茶葉，茶葉賣掉之後，我給你3%的提成。
然後，茶商還特別強調一句：別人想用我的平台，想賣我的茶，我還不允許呢。
老楊有點驚訝，沒忍住問一句：您一個月給我開多少薪資？
茶商表現出一副很驚訝的樣子，說：你20多歲的年紀，正是努力提升自己的時候，我把我的茶給你賣，這種機會，在別處可是沒有的。
老楊被驚得目瞪口呆，本以為，合作是利己也利他。 但茶商這操作，分明就是要老楊白白給他打工，一塊大洋都不給，還要說是為了老楊好。
這話臉不紅心不跳地從一個茶老板嘴裏說出來，老楊只能在心裏嘀咕一句： 人家周扒皮都是給工錢的。
吹牛，順便把自己感動了
見老楊不來電，繼續說：我們跟有名氣的山頭茶農合作，有8000多棵古樹，這是很牛的資源，其他家沒有的。
老楊點點頭，表示贊同，但口算一筆賬，古茶樹是茶農的，只能租不能買，
有名氣的古樹8000棵，就算一棵古樹產2公斤茶葉，1.6萬公斤，16噸古樹茶。就算包茶園是800一公斤的懂過之類的成本，也要1280萬的原料成本。
吹牛之前，能不能先打一下草稿。
老楊看著這茶商，這麽賣力地忽悠自己，要是他就此打住，豈不是沒細看，又裝出啥也不懂的樣子陪他演戲，問：您還有別的資源嗎？
茶商一副很認真的樣子，繼續說： 我們跟大師合作，無論制茶工藝、泡茶方法，還是品鑒能力，在全國都是數一數二的。
老楊聽他這麽賣力地說著，也跟著賣力地點點頭。
這位茶商最後總結說：我這麽好的資源，茶園、工藝、品鑒，在行業都是數一數二的，我什麽資源都有，你一個20多歲的小夥子，做茶不久，去哪裏找這種資源和平台。
我就缺人才，一個月能賣掉幾十萬茶葉的人才，咱們合作，這不是雙贏嗎？
老楊終於聽出來的：你有的，別的茶商也有。你缺的，別的茶商也缺。
不同的是：他畫餅也就算了，還一副為別人好的樣子，順便把他自己感動了。
賣茶多年，從未見過臉皮如此之厚的茶商。
