文|不知名哲學家
編輯|不知名哲學家
飲料能喝出初戀感？
很多人表示： 這簡直是在開玩笑。
但是就是這樣的廣告卻在當時風靡一時， 而且還被很多有感情的小情侶互送表示愛意。
我們現在很少能看到這樣成功的廣告詞，而當時的小洋人無疑是拿捏住了人心， 並成功獲取一大波年輕人的好感。你現在還記的當初喝「小洋人妙戀」的感覺嗎？
現在已經很多人都忘記「小洋人」是誰了。
小洋人其實是一眾八零九零的熱愛，看到圖片我們就能想起來。 但現在無論是電視上的廣告還是身邊的商店都很久沒見到它的身影，難道是已經消失了嗎?
「消失」的小洋人
網友們也表示現在越來越難發現小洋人的身影了， 甚至一度被人懷疑是已經停產甚至倒閉。
還有網友表示小洋人陪伴自己整個童年，現在卻找不到， 真的很懷念童年的那一口，真的很實惠。
也有網友表示小洋人就是滄州的， 一塊五能買四袋，超級好喝。
敢問誰能對那一口濃稠綿密質地甜滋滋 真的已經消失了嗎？
難得的夫妻檔創業
小洋人的創始陳世勇、戴秀芬人是一對青梅竹馬， 這樣的一對有情人最為成為夫妻。
他們都是滄州市李營村的人。就是這樣一個小地方卻同時飛出兩只膽識過人的「鳳凰」。
摩天大樓平地起，在1992年的一個乳制品小作坊， 和很多白手起家的時代弄潮兒一樣夫妻倆攢了3000元才艱難起步，兩個敢想敢幹。
在90年代企業剛發展的時期吃到了第一波紅利， 並在國內乳制品行業空白的情況下輕松占據市場。
陳世勇、戴秀芬夫婦首先瞄準的是兒童乳類飲品這個市場， 看到已經僅靠兒童飲料就賺創造1億收益的品牌，夫妻倆先是做該品牌的山寨。
因為市場很大，山寨也賣的很不錯，讓夫妻倆先賺到了一桶金， 94年將小作坊改頭換面建成大公司，自此我們開始見到大量的小洋人妙戀。
避其鋒芒走下沈市場
一開始小洋人就認清自我，發現自身在高端市場立不住腳，就瞄準中低端市場， 將大量的小洋人妙戀發往農村，還表達致力於讓農村像城市一樣都有這樣好喝又營養的飲料。
小洋人的戰略很好，也逐漸形成規模的小洋人開始註重品牌 。在96年註冊商標並開始研發更多新品。
比如我們生命蛋奶，但是一直以來主要的消費物件是中低端， 對於生命蛋奶的價格接受度不高。
為了打響生命蛋奶的知名度。陳世勇夫妻想到了廣告行銷 。當時能做到上電視打廣告的少之又少。
但是陳世勇毅然決然的選擇了破釜沈舟 ，拿著當時因積壓了一大堆未售出的生命蛋奶而僅剩的5000塊錢找到本地電視台。
幾經周折差不多花光手中所有積蓄可以在當地電視台打廣告，但還需要自己送出廣告片。
基本身無分文的陳世勇只能自己當導演和編劇， 最後僅僅只找了個攝像就在電視台附近的幼稚園把我們熟知的廣告拍出來了。
但沒想到的是一個月不到廣告就在全省範圍內爆火，引來無數經銷商， 徹底開啟了河北全省的市場，成功拿到夫妻倆人生中第一個400萬。
隨後小洋人從1997年開始不斷有外省的經銷商紛至沓來， 與此同時一夜間數十個小洋人山寨作坊也出現了。
這些山寨品的品質並不好，這樣導致事業剛開始紅火的小洋人被群嘲。 陳世勇當時歷經千辛萬苦去小洋人山寨出沒的地方打假，最後才重新獲得喘息發展之機。
小洋人在1998年已經形成規模，成為遠近聞名的大企業，還有專門的生產總部， 針對兒童需要也專門設定了各種新奇好玩的外觀，開始形成品牌優勢。
現在我們熟知的高鈣奶、開心大獎排奶、北極冰、北極奶等等至今還很難忘記， 都是小洋人帶給我們的童年回憶。
難以想象在當時人均幾十幾百的薪資時小洋人的 銷售年總額已經達到億元。
小洋人不僅拿捏住了小朋友的喜好，也拿捏住了各種經銷商的需求， 小洋人只對接經銷商，並不負責實體店的鋪貨，經銷商們可以自由的把控價格。
但是這樣的發展肯定是存在弊端的，在21世紀乳制品和飲料市場的競爭強烈， 不僅國貨牌碳酸飲料、「旭日升」強力競爭，還有國外的品牌如可口可樂等
不甘落後的小洋人決定再推出一個王牌。 那就是當時市場空白的鮮果汁味道的牛奶制品飲料。用不同以往的透明塑膠瓶制作，這就是我們現在依舊愛喝的小洋人妙戀。
但剛開始妙戀並不叫妙戀，而是我們熟知的優酸乳，就是伊利優酸乳的那個優酸乳， 當時小洋人被伊利搶先註冊無奈放棄，改成鮮果乳又改成我們現在所熟知的「妙戀」。
小洋人作為第一個不做避光措施打出透明塑膠瓶包裝的王炸，成功被所有國人熟知。 小洋人名利雙收的同時也掀起了果味奶制品的風潮。
情感行銷
很多人都覺得妙戀這個名字用的太好了，因為可以輕松得到年輕人的認可。 在電視上打廣告還可以表示這個飲料能喝出「初戀般的感覺」、「一點酸奶無限妙戀」等。
這樣僅僅靠廣告詞就勝過無數行銷， 還將初戀女神女明星拉出來代言拉高小洋人的國民影響力。
哪怕到現在女明星為妙戀拍攝的廣告還能在無數國民腦袋裏迴圈。 2006年和2007年小洋人也開始走上事業的巔峰，小洋人進入富比士「中國潛力100榜」入選企業。在當年的品牌估值就要高達77億多元。
連現在 我們熟知的娃哈哈都是小洋人的模仿者，營養快線我們還記得吧。
不斷被模仿不斷超越
應對國外資本雄厚的品牌——娃哈哈， 小洋人花大價錢行銷依然做不到打敗更有資本的娃哈哈營養快線，失去一大筆行銷費後小洋人決心轉頭埋研發新產品。
最終小洋人在2007年推出「果粒多」， 現在覺得只是在乳酸菌飲料中加有一些果粒並沒有什麽特別，但是作為第一個研發出來的小洋人來說付出了太多精力。
果粒多具有很高的突破性，小洋人僅依靠果粒多就可以打出王炸， 重新在乳酸菌飲料市場中再次拿下有利地位。
但是當時的08年「三鹿奶粉事件」影響了同一奶制品生產場地的小洋人， 這個無妄之災讓小洋人受盡質疑。
小洋人面對了大量庫存無法售出和奶源材料重購，雖然靠宣傳挽回了一點形象， 但是小洋人的頹勢已經無法挽回。
小洋人的輝煌不再？
在「三鹿事件」後小洋人也獲得喘息之機但是市場競爭越來越激烈， 蒙牛、伊利已經占據主導，小洋人只能慢慢在市場競爭中處於弱勢地位。
小洋人所涉及到的所有品種都有虎視眈眈的競品， 元氣大傷後也無力和他們「掰手腕」。
小洋人在後續的時間內陸陸續續上新，但都沒有什麽水花， 曾經還是仿照小洋人的王哈哈制作果味乳制品飲料，現在小洋人卻只能仿照娃哈哈的AD鈣奶，但銷售的情況不及娃哈哈的零頭。
小洋人現在主要的市場只能進入下遊市場，目前三四線城市才能看得到小洋人的身影了。
專一還是太「老實」？
小洋人一生只做一件事，雖然沒有在時代的浪潮中站穩，但也有自己弄潮的時候。 很多創業者在做產品時並不會「從一而終」，而是選擇多元化發展。
像當時蓬勃的房地產行業，很多企業隨便投入點錢都是驚人的報酬， 但小洋人卻固守本心，將自己棄之不用的第一所廠區保留，至今仍保持原樣。
之前國貨聯盟的時候，蜂花抓住機會逆風翻盤，同為國貨的小洋人卻仿佛有「村通網」， 錯過了一波網路直播的紅利，連已經失去名字的「太子奶」都被證明身份。
而緊急聯系主播連夜開通小洋人直播間卻人數了了， 最後這場聯盟結束後卻不見「小洋人」也隨之消失在大眾視野。
結語
雖然很久沒有小洋人的身影，但小洋人並沒有消失。 小洋人的新品還在不斷研發，工廠也從未停工。
專心做一件事終有一天會做好，相信小洋人在重新沈澱， 從小城市出發，網上也有鋪貨，只等重新站在你面前，童年的「好夥伴」終有一天會成為更好的「小洋人」。
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