丨本文由小陳茶事原創
丨先發於百家號:小陳茶事
丨作者:村姑陳
【1】
有位00後茶友,過來找我們買茶。
要求是,泡法簡單,味道不苦,適合放在辦公室喝。
當時,推薦他先入手小罐裝。
買鐵罐分裝出來的【鵲橋仙】或者【花弄影】,平時放在工位上。
喝的時候,就算沒有蓋碗,也適合放進敞口玻璃杯裏泡。
但對方直搖頭。
「這也太土了,有沒有獨立小包的茶?」
那,試試【隨心泡】,帶出門特別方便。
「我要的就是這種,小包才方便,但裏面就這一種口味?」
嗯,用2017春壽眉壓成的餅乾茶,單片2.5克,保溫杯玻璃杯都能泡……
但那位年輕茶友的關註重點,並非如此。
他給我們發來一張圖,給我們指了方向。
截圖來源自,某網紅直播間的茶品。
乍一看,滿螢幕都是花花綠綠。
菊花普洱、柚花烏龍、橙香紅茶、陳皮白茶、黑烏龍茶、小青柑等,花樣多到數不過來。
清一色是老茶客們看了直搖頭,根本不願嘗試的茶。
正當村姑陳還在心底腹誹。
緊接著,茶友的訊息已經發過來。
「之前買過直播間的茶,一組盲盒茶,足足30款,口味很多,但試了一遍沒發現特別喜歡的,身邊朋友說,這是因為它們原料太差,介紹我來你們這看看。」
「類似【隨心泡】之類的,有沒有再多一些組合口味。」
這個,真心沒有。
說句不怕得罪人的話,好茶不會隨便跟菊花、茉莉、桂花、陳皮絲之類的混在一塊。
喝茶,還是順其自然好。
千萬別喝成了雜燴湯。
說來也奇怪,既然,純茶才是茶圈主流。
為什麽直播間的網紅力推款,卻是這類花裏胡哨的再加工茶?
【2】
很多人的印象中,網紅組合茶的走紅,好像是毫無征兆的。
不知何時起,開啟某東,某多,某寶,到處都在推。
網上看到的測評軟文,美圖加美照,極為吸睛。
有很多跨界組合的創意茶,或許早幾年,根本沒人見過。
譬如,將紅棗去核,切開,跟老壽眉的梗葉混在一塊壓成龍珠茶。
在這之前,很多人只聽過棗香老白茶。
但沒想到,棗香白茶竟還有這種偷懶模式。
直接將棗夾核桃仁的做法,照搬下來。
做成一泡帶香甜口味的,棗香甜口茶。
憑借網紅帶貨的「快模式」,這種新奇茶一經推出,更新換代非常快。
幾乎能做到,頻繁上新。
各種混搭跨界的新品,讓人目不暇接。
花香白牡丹小方餅、壽眉葉子餅、梔子花貢眉、茉莉花混著白牡丹壓成小片……
各式稀奇古怪的茶,生長速度如同雨後春筍。
在各大網紅帶貨軟文裏,拔節生長。
話說為什麽網紅帶貨,都喜歡推這類老茶客基本不喝的「奇茶異茶」?
第一個想到的,是因為它們容易復制。
模式可復制,最為資本看重。
就像街邊的網紅餐飲店,這些年,內卷得最激烈的一個賽道,非網紅火鍋店莫屬。
每次和李麻花逛商場,隔半個月沒去,樓下的火鍋店就換了裝修,又開起了新店。
之前有做餐飲的朋友解釋,火鍋是最容易做成連鎖的。
只要鍋底是中央廚房出來的,就算開滿100家、1000家店,味道都一樣。
但閩菜、粵菜、淮揚菜之類的傳統菜系不行。
同樣一道南煎肝,換了個廚子,味道就不同,很難「走出去」。
也難怪,餐飲資本會熱衷在火鍋賽道內卷。
【3】
和傳統茶類比,網紅混搭茶,也是個可以偷懶的模式。
因為網紅茶生意,重點投入的地方,並非是「茶」。
線下新中式網紅茶品店,重裝修,營造氛圍。
線上銷售的,重包裝,砸成本宣傳。
而裝在包裝裏面的「茶」,究竟來源何處,倒是無所謂。
投入的重點方向,和傳統茶完全不同。
做好一款傳統茶,門檻很高。
從原料產區、制茶工藝、到後期倉儲,方方面面都要涉及。
單拎出原料來看。
是春茶,還是秋茶?
是春茶季哪個階段采的茶?
是否高山茶?
台地、有機、拋荒、荒野,有哪些不同?
是不是福鼎原生的茶青……
光是講清楚原料來源,就不是一件輕松的事。
更何況,接下來還有「工藝關」與「倉儲關」要過。
若想快速將網紅流量變現,傳統茶這種慢生意,顯然不適合。
而網紅混搭茶不同。
因為,這些再加工混搭出來的網紅茶,門檻很低。
只需要拍出美美的照片,展出混搭「創意」就行。
不需要認真講解,也不需逐道去品鑒。
光憑足夠花哨的外表,就能圈下一眾新粉。
【4】
網紅混搭茶,在網上,有著專門的搜尋詞。
名曰,新中式茶包。
上面點名的紅棗壽眉、桂花紅茶、柚花烏龍等,裏面好歹還和茶占點邊。
有的甚至是代茶飲。
桂圓紅棗、生姜紅糖、黃芪當歸、玉米須、大麥茶、菊花茶……
每次看到這些新中式茶,總會被各式創意茶包,狠狠嚇一跳。
看完後,總懷疑自己是個假胡建人。
否則,生在產茶大省,還去過無數次太姥山、武夷山、以及桐木關等原產地。
為何人家新中式創意茶品裏滿螢幕大幾十款不等的「茶」,沒一款是我認得的,見過的,喝過的?
想到這,差點就認不出「茶」這個字。
還有,當下在小年輕裏流行的新中式/混搭/創意茶,走的還是高端精致風。
包裝普遍很舍得下成本。
獨立高檔泡袋,藤編書畫古風外盒,還有獨立內襯。
一盒10小包,不過50克。
單價嘛,乍一看,還有些「便宜」。
單買一盒看著不貴,往往只要幾十、上百元。
但換成一斤的價格,能讓你嚇一跳。
東算西算,差不多要800多一斤。
快和我們家一斤白牡丹的價格齊平了。
換言之,買一斤桂圓紅棗、玉米須茶包、梔子玫瑰加茉莉,不知名的碎茶邊角料制成的新中式茶包,都足以購買一斤高山原料的白茶白牡丹了。
什麽時候,陳皮絲加做舊壽眉、玉米須、紅棗桂圓、烏龍茶碎片等等,能賣上這麽貴了?
豆腐當成肉價賣。
這些品牌的產品包裝行銷手段,太牛了。
【5】
最後,想勸一勸喜歡喝這些新中式茶包的年輕茶友。
花錢買茶,要多精打細算。
為了喝好茶,要將錢花在刀刃上。
不要一看包裝,就立馬跟風下單。
買原料產區有保障的,制茶工藝規範的純茶,喝下去對身體更有益。
而那些拍照能出圈,看著頗具氛圍感的混搭茶包。
它們其實不算真正的茶。
僅僅是帶點茶味的輕飲料。
原汁原味,才是經典。
是時候,95後、00後該覺醒中國人的喝茶基因了。
拿著保溫杯泡枸杞,是互聯網的段子。
真正能代表中國茶味基因的,還得看傳統純茶。
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小陳茶事村姑陳,專欄寫手,茶行業原創新媒體「小陳茶事」主筆,已出版白茶專著【白茶品鑒手記】,2016年-2020年已經累計撰寫超過4000多篇原創文章。