有酒商近日向烈酒商業透露，賓三得利旗下暢銷波本威士忌白標占邊，在國內出現庫存堰塞湖，其身邊多位經銷商手上還有四五百箱庫存，低價拋貨也很難出手。這款曾經被稱為「世界最暢銷的波本威士忌」在國內市場失寵了？對此，烈酒商業進行了調查。
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酒商：白標占邊庫存超幾百箱是常態
2014年，三得利收購了美國烈酒生產商Beam，成立子公司賓三得利，占邊也正式成為賓三得利旗下品牌。在國內，占邊暢銷產品白標占邊的身影隨處可見。一方面，無論是社區便利店還是大型商超的貨架，幾乎都能見到白標占邊的身影。而在電商渠道，白標占邊銷量也常常位列百元左右威士忌產品的前列。
但當前，白標占邊正面臨庫存積壓的情況。酒商李偉（化名）透露：「我身邊很多做日威的朋友都有白標占邊庫存，有500箱左右的比較多，最多有人庫存超1000箱。大部份酒商現在都在拋貨，但是很難找到下家。」
「雖然賓三得利旗下的部份日威品牌也出現庫存積壓，但因為產量、價格等原因，總量並不算大，庫存最多的當數占邊和馥華詩，我現在也還有400多箱白標占邊。」酒商張強（化名）表示。
白標占邊的庫存積壓已是常態，但也有酒商偶爾會接別人拋的貨。如酒商胡飛（化名）表示：「如果客戶有需求，我還是會接一些別人拋的貨。但這款產品利潤非常低，比如我上一單接的100多箱，價格為43元/瓶，我加價2元再轉出去，基本上不掙錢，主要是想增加流水。但這種情況並不多，幾個月才會有1單。」
目前白標占邊還面臨價格倒掛的情況，白標占邊出廠價為68元/瓶，酒商主流拋貨價格在40-45元/瓶。值得註意的是，賓三得利京東官方旗艦店目前白標占邊零售價為65元，也低於出廠價。此外，該產品在各個渠道的零售價也較為混亂，同樣750ML的產品，1919酒類直供零售價73元，歪馬送酒零售價65元，而線下商超伊藤洋華堂零售價108元，差距明顯。
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庫存主要由於搭貨政策
「占邊庫存積壓的原因和馥華詩相似，主要由於賓三得利之前要求進貨山崎、響等日威必須進行搭貨。比如想要進50萬元暢銷日威，必須搭貨到150萬元才可以拿貨，導致市場上流入大量占邊、馥華詩等，而現在酒水銷售遇冷，則形成了大量庫存。」胡飛分析道。
「前幾年在一線城市的日料店或者夜場流行嗨棒（HighBall，將蘇打水或碳酸飲料與威士忌進行混合的調酒方式）的喝法。白標占邊、傑克丹尼調和威士忌等是被選擇較多的產品。而由於夜場渠道不振，以及排海事件的影響等因素，渠道需求量有明顯的下滑，壓縮了白標占邊的消費場景。」李偉認為。
白標占邊的庫存積壓也反映了美國威士忌在國內的尷尬局面。從進口數據來看，2023年11月，美國威士忌進口量、額同比分別下滑69.06%、76.82%，跌幅較10月明顯擴大。
此外，張強表示：「國內以蘇格蘭為代表的麥芽威士忌在國內進行了多年的市場培育，很多愛好者的口味已經較為穩定。而美國威士忌中較為流行的波本威士忌、田納西威士忌因為釀造方式自成一派，在國內屬於較為小眾的存在，品牌、酒商、產區的推廣力度也都不夠，這是白標占邊等產品沒有實作突破發展的重要原因之一。」
最後，占邊似乎也未獲得賓三得利過多的資源傾斜。如賓三得利2022財年報告顯示：本財年高端烈酒品牌銷售額增長了15%，第一次占到全球整瓶烈酒銷售額的一半以上。與此同時，占邊僅實作個位數微增，對整體銷售額的貢獻力度有所下降。而對於未來的發展，賓三得利也表示將強化對高端烈酒組合的投入，未提到對占邊的具體策略。
