在中國的酒類行業中，白酒是比較特殊的一類。由於生產白酒需要一定的品牌、工藝和儲酒的沈澱，所以我們會看到很多原有的白酒品牌在消失，卻很難看到新的白酒品牌在崛起。
二十多年前的小糊塗仙卻打破了這樣的規律，在成立不到十年的時間內，他的銷售額甚至一舉超過茅台。當時的小糊塗仙並沒有過硬的酒質，不過文化牌打得非常好，行銷上也非常成功。小糊塗仙為什麽能快速崛起，最後又為何走向沒落了呢？
小糊塗仙的誕生：
小糊塗仙酒歷史並不長，始建於1997年，建立人是一位來自廣東的電器商人，名字叫黃維崧。要知道，九十年代是濃香酒的天下，濃香酒的市場占有率超過了70%。而且九十年代國家完全放開了名酒定價權，白酒行業的發展如火如荼。
在這樣的背景下，黃老板果斷進入了白酒行業。最開始他並沒有自己的酒廠，雖然註冊了公司，但是生產的小糊塗仙屬於代工生產。他將生產的工廠選在了茅台鎮，在茅台鎮生產起了濃香酒。是的，你沒看錯，就是在茅台鎮生產濃香酒。
雖然茅台鎮現在號稱醬酒核心產區，但是在20年前這個認可度不是很高。其實無論是九十年代，還是新世紀之初的黃金十年，濃香酒都是白酒消費的主流。
當時濃香酒認可度高，再來就是成本相對較低，濃香酒遍布全國，沒有那麽強的地域限制。在這樣的情況下，在茅台鎮生產濃香酒也說得過去，於是小糊塗仙就誕生了。
小糊塗仙的崛起：
其實早在1998年，小糊塗仙就推出來了。白酒行業歷來註重品牌傳統和釀酒傳承，對於一個剛冒出來的新品牌，經銷商根本都不感興趣。再加上1998年開始，白酒行業進入了行業調整時期，小糊塗仙在此後的兩三年時間裏一直沒有什麽起色。
眼見自己花費了大心血打造的品牌不受待見，黃老板開始痛定思痛，此後他一手抓文化傳播，一手抓銷售市場，勵誌一定要將小糊塗仙走向全國。
在文化方面，小糊塗仙向人們傳播了「小糊塗大智慧」的人生哲理與中庸境界，獲得消費者的共鳴。此外，小糊塗仙還在央視不斷地打廣告，來提升知名度。在新世紀之處，電視還是比較有吸重力的東西，白酒的廣告在電視上也屢見不鮮。
在提高知名度的同時，產品的終端銷售也一定不能落後。小糊塗仙的行銷人員也明白這一點，在央視投放廣告的同時進行終端促銷和鋪天蓋地的平面廣告，小糊塗仙一度成為當時炙手可熱的網紅產品。
黃維崧秉承著「哪裏離消費者最近，就把酒賣到哪裏」的理念，黃維崧和他的銷售團隊直接將產品鋪到酒店和終端，並在這個過程中不斷開拓酒業行銷的思路，采取終端攔截戰略和意見領袖行銷策略。
在2015年以前，公司的名稱一直都是廣州珠江雲峰酒業有限公司，小糊塗仙的產品以代工為主。小糊塗仙主打濃香酒生產和銷售，主要銷售產品為小糊塗仙「普仙」，且一度被冠以「國民濃香」的美譽。當時小糊塗仙最主要投放的是廣東市場，一直到現在小糊塗仙在廣東還占據著一些市場。
2003年小糊塗仙爆火，銷售額突破30億，而同期茅台的營收只有24.01億。不過這個30億是文峰酒業披露的數據，因為不是上市企業，財務數據沒有經過嚴格的審查，放到現在來說肯定是不嚴謹的。與茅台相比，茅台的文化、酒質和核心價值具有永續性，而小糊塗仙卻只是曇花一現。
小糊塗仙的沒落：
2005年之後，小糊塗仙開始走下坡路，至於他為什麽會走向沒落，其實跟他混亂的產品體系和市場戰略失誤是分不開的。
小糊塗仙主要定位中端市場，之後推出了小糊塗神、小糊塗聖、小福仙等同樣也是主打中端市場，這就會搶占一部份小糊塗仙的市場。而且，小糊塗仙當時主要是代工，一直到後來小糊塗仙走向沒落，都沒有進軍高端或是低端市場的打算。
不是小糊塗仙公司當時是不是被勝利沖昏了頭腦，之後昏招頻出。他把自己頂尖的行銷隊伍分成了多個小組，去賣同樣的酒。各個小組為了爭奪經銷商，在自己的職權範圍內不斷地打折去促銷，這就導致了各小組之間的內訌。
畢竟當時小糊塗仙的成功只是行銷上的成功，並不是他的酒質有多麽優秀。隨著蹭小糊塗仙熱度的酒越來越多，或模仿小糊塗仙行銷方式的越來越多，小糊塗仙逐漸就沒有那麽顯眼了。慢慢地，這款主打文化牌的網紅酒就沒落了下去。
加碼醬香酒：
2015年，黃維崧因病去世。2016年，黃維崧兒子黃震宇在小糊塗仙酒業內部提出了「二次創業」。在2017年，小糊塗仙開發出了醬香酒品牌「心悠然」，一如既往地先投放到廣東市場。無論是當時的小糊塗仙的包括還是心悠然的成長，廣東市場都發揮了極大的作用。
小糊塗仙酒業以傳承美酒文化為己任，尤其註重文化的行銷。習水小糊塗仙酒業公司於2010年作為習水縣重點招商引資企業來到土城投資建廠，開始了「濃醬並舉」的發展歷程，並於2012年正式投入生產。
目前小糊塗仙公司在貴州省茅台鎮、習水縣土城鎮創辦了兩家酒廠，小糊塗仙將自己的醬香酒基地建在了習水縣，跟習酒和安酒在一個縣。除了之前醬香熱時期，小糊塗仙又跳出來露了兩眼，後來就沒有多大動靜了。
最近這些年，小糊塗仙酒業幾乎沒有再披露過銷售額數據，只有一些銷售增長的數據。根據目前能查到的數據來看，2021年小糊塗仙酒業營收為8.67億元。即便是按照小糊塗仙酒業的說法，2022年營收增長25%，那業績也僅有10億出頭，已經不能再跟巔峰時期同日而語。
況且，近兩年白酒行業下行明顯，像小糊塗仙這樣一般的酒企面臨著很大的壓力。時事造英雄，隨著白酒行業馬太效應越來越強，小糊塗仙想要再重回巔峰，幾乎很難了！#圖文夏日征集令
