高端策略布局下，劍南春又打出一張新「牌」。
近日， 劍南春透過官方微信官宣旗下新品——皇家劍南春，零售價1888元/瓶 ，相比2023年「618」大促期間1818元/瓶的全球先發價上漲了70元。
為了突顯新品的高格調， 海報設計中采用了祥雲、聖旨、宮殿角樓等形象元素，文案用詞也極盡隆重，不乏「皇家禦用」「名酒貴族」「國寶傳承」等字眼……
白酒市場定位高端的產品雖有不少，但鮮有品牌如此直白地將旗下產品與古代皇室貴族捆綁在一起。這樣的操作也令外界疑惑，難道蹭上皇室熱度，市場就真的會為其買單嗎？
吳典攝
貼牌高端？
今年6月，皇家劍南春在2024四川國際美酒博覽會（德陽）召開期間亮相，劍南春對它的定位是高端核心戰略產品。
官宣推文中，劍南春用「國寶傳承」描述它，原因有兩個 ， 其一 是窖池，皇家劍南春源自「天益老號」國寶級活窖池群； 其二 是技藝，該款產品由劍南春釀酒總工程師徐占成帶領團隊釀制，采用傳承千年的釀酒技藝。
不過高調面世至今，市場卻難以見到高端酒——皇家劍南春的身影，即便是在消費能力相對強勁的上海。
多家酒行工作人員在交談中對【國際金融報】記者表示，當前自己店中沒有皇家劍南春。工作人員甚至反復確認了該產品的真實性，表態倘若確實需要可以向廠家訂貨。
另有一名連鎖酒行的工作人員告訴記者， 皇家劍南春大機率是劍南春的「幹兒子」，也就是代工貼牌產品。 其指出，貼牌在白酒行業十分常見，由於價格不透明，這類產品是不少酒企創收的重點。
有兩種方式可以區分「親兒子」和「幹兒子」。其一是產品名稱格式，有些產品是品牌名放在前方，再視情況加上字尾，如劍南春水晶劍、劍南春老酒、劍南春大唐華章等，這類產品是「親兒子」；另一種是字尾+品牌名，案例就是此次的新品皇家劍南春。
其二是渠道，為了便於招商，貼牌產品往往會有各種噱頭，有些定價也相對較高，但渠道鋪排跟不上，只能小範圍在一些固定的經銷商處流通。
記者註意到，截至目前，京東、淘寶平台的劍南春官方旗艦店中均未上架皇家劍南春，直接搜尋產品名可以看到幾家經銷商上架的產品，到手價在1900元—2300元之間。
值得一提的是， 有酒行在聯系劍南春方面後告訴【國際金融報】記者，皇家劍南春售價1500元 ，倘若需要可以提前一天訂貨，而當記者問及該產品是否貼牌時，該人士表示：「都是從劍南春酒廠裏出來的，放心。」
白酒行業分析師蔡學飛在采訪中向記者表示，從目前情況來看，不排除皇家劍南春只是作為一款形象產品存在的可能，此類產品一般不看重銷售，更多只是前期的一種話題行銷和戰略釋出的目標，至今沒有批次生產，也沒有真正上市。
對於皇家劍南春的具體情況，【國際金融報】記者向劍南春方面發函求證，截至發稿未收到回復。
「圍城」難破
經銷商給出的1500元報價與1888元/瓶的官方售價相比差距不小。 價格混亂之外，皇家劍南春能否得到消費者認可亦是個值得商榷的問題。
在白酒行業，劍南春的存在感其實不低，其釀酒歷史可以追溯到1500多年前，前身是「劍南燒春」，被記載於【舊唐書·德宗本紀】中，是載入正史並至今尚存的大唐名酒。
過去很長一段時間裏，劍南春與茅台、五糧液並駕齊驅，為行業銷量TOP3，外界稱之為「茅五劍」。那時的劍南春意氣風發，曾在2012年以6.08億元的價格擊敗茅台、五糧液，成為2013年央視廣告「標王」。
但後續隨著企業更名、庫存危機、改制、上市未果、內鬥、掌門人喬天明行賄及私分國有資產等因素，劍南春錯失了中國白酒行業高速發展的黃金期，與茅台、五糧液等酒企差距越來越遠。
公開數據顯示， 2023年茅台實作營收1505.60億元，五糧液為832.7億元，而劍南春則以157.5億元的營收位列該年四川民營企業100強榜單中的第22位。
掉隊的劍南春很想重回往日榮光，近些年來其不斷完善產品布局，向高端化發力。
2020年12月，劍南春首次以正式檔的形式對外釋出提價訊息，劍南春金、銀劍南系列5大產品、20支單品全線漲價，橫跨78元至388元中高端和次高端價位段；當月末，其又上調水晶劍終端零售價至519元/瓶，珍藏劍終端零售價提至888元/瓶，向高端靠攏。
而後數年，圍繞著核心單品水晶劍的調價時常發生，且多集中在春節期間。不過這些動作對劍南春助力有限。有酒行告訴記者，水晶劍當前售價480元/瓶，倘若將瓶蓋退回還可再減20元，「這款價格實惠，賣得最好」。
相比之下，同屬「川酒六朵金花」的五糧液、瀘州老窖、郎酒等企業的大單品價格都早已突破千元。
為補足短板，劍南春也著手推出高端產品，如52度劍南春大唐華章（單瓶1.5升），官方旗艦店到手價1870元/瓶；52度劍南春老酒，官方旗艦店到手價808元/瓶；52度東方紅1949，官方旗艦店售價1339元/瓶，46度東方紅1949則為1239元/瓶。
以此來看，官方標價1888元/瓶的皇家劍南春成為當下的最貴單品。談到這個價格，多名行業人士提出質疑「為何不直接買茅台、五糧液」？
