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來源/財經八卦
作者/財經八卦
萬萬沒想到，剛剛過去四個月，瑞幸和茅台的「二胎」就生出來了。
本來就「出生率爆表」的新茶飲聯名產品中，又迎來了一位新成員。
1月22日，瑞幸和茅台推出了號稱「龍年第一杯」的新品「龍年醬香巧克力」。
▶ 圖源：瑞幸咖啡官微
據瑞幸官方的介紹，這款「龍年醬香巧克力」的主要原料為純牛奶、來自「南北緯20°以內熱帶地區」的可可豆制成的可可粉，以及含貴州茅台白酒的白酒風味厚奶。
在產品說明中，瑞幸特意註明了「飲品酒精度低於0.5%vol」。言外之意，酒精過敏的人就別嘗試了。
而這款聯名產品還有一個特點就是：0咖啡。
▶ 圖源：瑞幸咖啡官微
如果「龍年醬香巧克力」跟爹姓的話，那麽一定茅台是爹，瑞幸是媽。
因為它的名字裏不僅沒有瑞幸的元素，飲品裏連咖啡都沒有，我有點替瑞幸感到尷尬。
有人如此形容：去咖啡店買個0咖啡的飲料，就像是去情趣店買條魚一樣滑稽。
不過，茅台和瑞幸想要復制「醬香拿鐵」的成功，把「龍年醬香巧克力」打造成龍年第一頂流的野心，還是很明顯的。
尤其是整個預熱、官宣流程，完全是「醬香拿鐵」的復刻。
比如都提前三天采用海報倒計時的方式，一步步揭開「龍年醬香巧克力」的面紗。
▶ 圖源：瑞幸咖啡官微
再比如，新品上市的時間，都選在了周一，一個打工人最需要提神醒腦的時間點，這顯然也有利於新品在社交平台上刷屏。
但理想很熱血，現實很慵懶。
1月22日新品上線當日，不同於「醬香拿鐵」的霸榜式熱搜，各個社交平台的反響都靜悄悄，「龍年醬香巧克力」也沒有出現排隊購買、爆單售罄的新聞。
此外，小編還註意到，在預熱期，#瑞幸茅台再聯名#曾登上熱搜榜第五位，但僅僅在榜1.6小時，足見大眾對於瑞幸和茅台的「二胎」，期待值已經沒有那麽高了。
瑞幸＋茅台，怎麽就不香了？
簡單用四個字總結，就是「血脈壓制」。
換句話說，新出生的「龍年醬香巧克力」，必定要被人拿來和「醬香拿鐵」作比較，但作為「哥哥」，醬香拿鐵給「弟弟」帶來的不是光環，而是陰影。
▶ 圖源： 瑞幸咖啡官微
比如口感。
其實，從目前網友的反饋來看，普遍認為「龍年醬香巧克力」比「醬香拿鐵」更好喝。特別是飲品中的巧克力味道更濃郁，蓋住了白酒的醬香味，喝起來像酒心巧克力，深受不少巧克力愛好者的喜愛。
但是，網友所說的「好喝」，只是相比醬香拿鐵「像嘔吐物」的風評而言，是「相對好喝」，並沒有到驚艷所有人的程度。
而不少人此前喝醬香拿鐵已經有了心理陰影，一朝被蛇咬十年怕井繩，這次也不敢輕易嘗試了。
再比如價格。
其實，雖然兩者原價都是34元，但「龍年醬香巧克力」在券後是18元，比19元一杯的醬香拿鐵還便宜了1塊錢。
但還是那句話，醬香拿鐵拉低了大眾對「龍年醬香巧克力」的期待值，而且瑞幸還有不少9.9元的明星單品。
花18塊錢買一杯可能踩雷的飲品，很多人都不願意當大冤種了。
不過，即使「龍年醬香巧克力」的銷量不如預期，但是，作為「龍年第一杯」，瑞幸和茅台還是寄予厚望的。
以瑞幸來說，和茅台的二次聯名，針對的目標物件或許不是廣大網友，而是新代言人易烊千璽的粉絲「千紙鶴」。
我們還發現，1月22日當天，瑞幸不僅官宣了和茅台「二胎」的誕生，還公布了其他兩個聯名。
一個是與「福娃之父」韓美林大師攜手推出的「龍年限定周邊」，包括杯套和紙袋。
▶ 圖源：
瑞幸咖啡官微
另一個則是面向「千紙鶴」推出的代言人限定周邊。
根據規則，粉絲只需要購買專屬套餐或者咖啡券包，就可以獲贈代言人的小卡或者轉盤立牌。
▶ 圖源：
瑞幸咖啡小程式
目前從網絡熱度來看，由於「千紙鶴」對易烊千璽限定周邊的高漲熱情，其話題度遠高於龍年醬香巧克力。官宣當日，話題#瑞幸易烊千璽小卡#就登上熱搜榜第六位。
而從瑞幸官微的宣傳節奏來看，其實也把更多精力放在了此次代言人的限定聯名，不僅發了近十條微博進行活動宣傳，還多次轉發、點贊曬單粉絲的微博。
相比之下，龍年醬香巧克力的待遇就差多了，上市至今3天，瑞幸官微僅釋出了3條相關微博。
瑞幸的「區別對待」很難不讓人猜想，和茅台再次聯名，瑞幸只是把茅台當成了引流的「工具人」，目的是強化和粉絲這一私域流量的關系，刺激「千紙鶴」的購買力。
據了解，在面向粉絲的「3杯分享套餐」中，就可以購買龍年醬香巧克力或醬香拿鐵。
▶ 圖源： 微博
最後再來說說茅台。
或許很多人有疑問，既然是賣「醬香巧克力」，為什麽茅台不去找已經聯名過的德芙「生二胎」，反而是瑞幸？
答案自然是醬香拿鐵的熱度給了底氣。
沒錯，茅台看中的，也是瑞幸的流量。
更具體來說，是瑞幸更接近年輕人。特別是瑞幸如今在全國的門店數量已經破萬，這對茅台是一個不小的吸重力。
近幾年，茅台想要「年輕化」的心思已經昭然若揭，甚至是迫不及待。但由於年輕人缺乏白酒市場的培育，想要「一口吃個胖子」，顯然是不可以的。
但是，從跨界賣冰淇淋，到和瑞幸咖啡推出醬香拿鐵、跨界德芙上新酒心巧克力，茅台顯然從中嘗到了甜頭，也明白了一個道理：
不能把白酒「一瓶一瓶」地賣給年輕人，但可以「一滴一滴」地滲透進年輕圈層，打破他們對白酒的刻板印象。
事實上，雖然瑞幸「渣」了茅台，茅台也從來沒有把瑞幸當成年輕化的「救命稻草」。
2023年11月，茅台還進軍雞尾酒賽道，聯合雞尾酒品牌MOJT莫其托推出了一款「茅台雞尾酒」，並請到了周杰倫擔任代言人。
▶ 圖源： 微博
此外，2023年12月，茅台已經勾搭上了瑞幸的死對頭庫迪，成立了茅台不老酒（花之久）青年就業基金和茅壇酒（谷之歡）鄉村振興基金。
據悉，作為合作內容的一部份，庫迪咖啡被授權成為花之久和谷之歡的獨家銷售渠道。而這兩款白酒，正是茅台基於年輕化戰略全新打造的產品。
▶ 圖源： 小紅書@桃子很甜喲
茅台離把白酒「一瓶一瓶」賣給年輕人的日子，或許已經不遠了。
只是，曾經「高冷」的茅台，如今快馬加鞭地稀釋著品牌價值，不知是否會操之過急，欲速則不達呢？
作為醬香拿鐵，上市首日銷售突破542萬杯，銷售額突破1億元，截至12月底，賣出約4000萬杯，這也都是茅台和瑞幸過去的輝煌。
想要續寫神話，再創奇跡，龍年醬香巧克力只是「龍年第一步」，未來還是再接再厲吧。
