進入12月，距離元旦春節傳統葡萄酒銷售旺季也即將拉開序幕，很多經銷商也在開始籌劃。
雖然市場並不樂觀，但也有不少經銷商認為：「龍年春節前夕再不搏一把，那就是真認輸了。」
WBO也對今年的市場特點和酒商備貨情況進行了調查，也發現了一些新的特點。
01
春節旺季時長呈現縮短趨勢
以往，春節備貨一般會提前1個多月就準備打款入庫，但是最近兩三年呈現的備貨特點是:經銷商、終端真正備貨的時間距離春節越來越近，去年是提前15天左右才有一點旺季感覺。
「今年春節備大貨我們會在春節前半個月左右再考慮，我們也要看看訂單情況和消費者預期。」近日，一位葡萄酒經銷商李明（化名）告訴WBO，「不太敢提前囤貨。」
一位北京的名莊酒進口商也透露，現在下訂單客戶是去年的1/8，去年雖然還處於疫情期間，但是比今年反而好些。很多客戶表示要臨近春節再做打算。
有四川地區某城市經營口糧酒的經銷商表示，今年春節備貨還不著急，二月份過年，臨近二月份再補貨也沒有壓力。
也有一位代理精品酒的經銷商表示，暫時還不用補貨，庫存還有不少，而且今年決定不用禮盒，也就不著急做這些備貨動作。
有業內人士表示，旺季縮短，備貨數量減少主要是由於經銷商、終端對春節消費市場持謹慎態度，大家會更為關註現金流。但是各種消費者訂單真正來臨，可能是在春節前15-20天左右，訂貨和備貨就會迎來一個高潮。當然，這樣的趨勢最終考驗的是生產商、進口商和一級代理商的前置倉儲能力和物流配送能力。
02
春節銷售額占全年銷售額比例在降低？
也有經銷商告訴WBO，近兩三年他們春節打款在全年打款額上只占1/5，整體呈現降低的趨勢，葡萄酒的春節旺季已經沒有前些年那麽明顯。
溫州洲洲貿易的負責人唐昕也坦言，往年春季前補貨能占全年進貨額的1/3，但是今年的情況很難說。
長沙一位精品葡萄酒經銷商稱：公司四五年前春節旺季銷售額占全年很大一個比例，但是最近幾年銷售越來越平均，雖然春節前也會有一個銷售小高潮，但是對全年整體業績已經影響不大。他稱：「感覺現在一些分銷商及終端也是賣多少貨就拿多少貨，有了訂單再打款，並不會為了春節而提前囤貨。」
03
優惠力度更為直接
據WBO調查，今年的春節備貨，不少廠家和進口商對下遊的經銷商、終端都有比較直接的優惠政策。
一位四川地區的精品葡萄酒經銷商坦言道，今年進口商在對經銷商的服務上有了不小提升，現在訂6萬元的貨，都是當天就發貨，非常及時，在態度上也不錯，和往年相比有不小的變化。
另一位成都的葡萄酒代理商表示：去年臨近春節前給到地市級二批商的優惠政策是買10箱送1箱，有點拉動作用；今年直接把力度加到買5箱送1箱，但是下遊客戶目前的反應較為冷淡，說不著急，等過年前再說。
一位廣東地區的葡萄酒經銷商表示，今年進口商給他送占訂單的10%的貨，超過去年的優惠，目前他還在考慮是否打款。
四川一家煙酒連鎖店的負責人告訴WBO，今年資金流比較緊張，「名酒開門紅」（一些名酒廠會在歲末年初要求經銷商打一筆巨款，營造一種新年開門紅的氛圍）占用資金較大，目前還沒有考慮葡萄酒春節備貨的事項，過段時間還是要選一些產品備貨。
04
備貨的產品結構也在改變
今年春節前夕，一些經銷商對國產葡萄酒的備貨也較為積極。一位葡萄酒經銷商陳容（化名）表示，12月份在寧夏某酒莊訂了不少高端產品，並且在終端的動銷情況還不錯。
內蒙古樂微酒窖負責人常微告訴WBO：「春節肯定要備貨的，春節除了送禮需求，自飲需求也挺大的，中秋禮品銷售特別差，但是我們的自飲客戶也還有一部份。」他進一步強調，今年最大的變化是國產酒比例相比往年多一點。
一位成都的葡萄酒經銷商表示，之前進了一批寧夏的馬瑟蘭葡萄酒，零售490元，因為前段時間賣完了，要為春節再補一批。下一批補貨除了零售490元的馬瑟蘭，還準備補一批在100-200元區間的寧夏葡萄酒。
在進口葡萄酒上，拉菲系列、奔富系列以及部份名莊酒及副牌依舊是進口葡萄酒備貨的重點，名莊酒在春節的認可度還是較高。
「拉菲系列和奔富系列是肯定要備的，我們這邊對這兩個品牌的認知還是最強的。以前沒做這些品牌，近幾年發現還是有必要介入。」常微表示。
西安酩悅恒溫酒窖創始人牛軍軍則表示，12月以來有備一些100-300元價位區間的進口精品葡萄酒。顯然，即使是備貨精品酒，如果不具備知名品牌光環，市場就更為追求性價比，而不是一味追高價。
「關於春節備貨的傾向性，第一，我們會傾向於選擇有品牌營運能力的大型進口商來進行戰略備貨；第二，我們會選擇這些進口商旗下有一定熱度的大單品，而不會像往年那樣為了追求利潤去選擇一些冷門產品。」福建一位葡萄酒大型渠道商稱。
